Satışta Derinleşmek ve Yeni Nesil Satış Stratejileri Eğitim Programı

SATIŞTA DERİNLEŞMEK VE YENİ NESİL SATIŞ STRATEJİLERİ EĞİTİM PROGRAMI

Satış Yöneticilerini Güçlendirme ve Satış Mimarlığı 

Eğitmen: Ercan TELCİ

Türkiye’ nin en iyi satış ve pazarlama eğitmenlerinden ve konuşmacılarından.

40 yıl satış ve pazarlamada geçen iş hayatı ve 13 yıllık eğitmen

“Satış Bilgeliği” kitabı yazarı

Rekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti, dünya da değişiyor, bununla birlikte müşteri davranışları, müşteri psikolojisi ve müşteri tepkileri de çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil artık daha da zor.

“Satışı olmayan şirketler ölmeye mahkumdur.”

Satış, beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyni ile iletişim kurar. Pazar değişiyor, satış becerilerini her zamankinden daha önemli hale getiriyor.

“Satış, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı.”

AMAÇ:

Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra, yüksek karlı satışlar nasıl yapılır, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken, ayni zamanda, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasında destek verebilmek amaçlanmaktadır.

Bu programda, iş adamlarına, satış yöneticilerine ve satış danışmanlarına, Satışta Başarının ve İkna Biliminin Anahtarları sunulmaktadır.

Bu programda paylaşılacak 7 ilke, her pazarda, her yerde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacaktır.

Günümüzde pazarlamanın en önemli işlevi olan satışın etkin bir şekilde yürütülmesi için, “Müşteri Odaklı Satış Stratejilerine” ve satış ve pazarlama tekniklerini bu zihniyetle kullanabilen “Satış Sorumlularına” ihtiyaç vardır.

KONU BAŞLIKLARI:

Hiçbir şirket müşterisiz olamaz. Müşteriniz yoksa bir işiniz yoktur. Hobiniz vardır

Satmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez.

Müşteri neden satın alır?

Müşteri satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler nelerdir?

İtirazları ve fiyat itirazını nasıl yönetmemiz gerekiyor?

• Fark atan satış yöneticisi olmak.
• Harvard müzakere modeli.
• Rakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir?
• Satış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.
• Müşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.
• Satış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.
• Satış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.
• Uygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.
• 2025 e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.
• İşin sırrı, planlama ve strateji.
• yüzyılda satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?
• Bir müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.
• Satış, raporlama işidir.
• Müşteri itirazlarını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?
• Satış körlüğü ve aşımı.
• Satışın nörosu ve bilimsel temelli satış.
• Müşteri neden engel çıkarır?
• Müşterilerin kafalarındaki belirsizliği nasıl aşarız?
• Müşterilerin bizi tercih etmesini sağlayan 10 kale.
• Satışa müşterinin gözünden bakabilmek.
• Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?
• Geleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.
• Her telefonla görüştüğün müşteriye önce randevu sonra sürekli satış nasıl yapılır?
• Korku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.
• Satışta azalma ile nasıl başa çıkılır?
• Kendimi nasıl motive edebilirim? Satışı neden kaybediyoruz?
• Müşterinin bilinçaltı kodlarına ve zihnine süzülmek.
• Sıcak satışta 4 buz eritme tekniği.
• Profesyonel satışçının yeni dünyada yol haritası nedir?
• Her profesyonelin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlenmesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.

EĞİTİM SONUNDA AMAÇ:

Satış yöneticilerinin ve satış danışmanlarının üst seviyeye çıkmalarını sağlamak.

• Satışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmanızı sağlamak.
• Satışlarınızı belirli oranda arttırmak.
• Tekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.
• Daha az konuşarak, daha hızlı, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek.
• Yeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri, kazanma becerisi geliştirme.
• İtirazları ve fiyat itirazlarını aşma becerileri kazanmak.
• Kapışılan, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.
• Fiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutalım.
• Çapraz satış teknikleri kazanma becerileri.
• Zamanı iyi yöneten, planlı disiplinli, organize satışçı olma becerileri kazanma.
• İçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.

EĞİTİM SÜRESİ: İki Tam Gün (09.30 – 16.30)

MAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ.

naci.damar@majoreğitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com

bilgi@majoregitim.com