Satış Örgütü Yönetimi ve Satışta Liderlik Eğitim Programı

SATIŞ ÖRGÜTÜ YÖNETİMİ VE SATIŞTA LİDERLİK EĞİTİM PROGRAMI

AMAÇ:

Günümüz stratejik pazarlama ve rekabetçi satış süreci, örgütlerin profesyonel yapısına bağlı olarak güç kazanmakta ya da güç kaybetmektedir.

Örgütler hızlı davranmaya ve sonuç odaklı olmaya her zamankinden daha fazla ihtiyaç duymaktadırlar. Bu özellikleri sağlayan en önemli etken, karmaşık satış süreçlerinin etkisizliği yerine süreçleri basitleştirerek, etkilerinin arttırılmasıdır.

Bu eğitim programı, satış örgütlerine hız, verimlilik ve etkinlik kazandıracak süreçlerin tek tek ele alınmasını ve yönetilmesi için gerekli özelliklerin geliştirilmesini amaçlamaktadır.

İÇERİK:

• Yönetim Felsefesinin Gelişim Süreci ve Yeni Yönetim Anlayışları
• Satış Yönetiminin Özellikleri
• Satış Yönetimi Organizasyonları
• İletişimde Etkinlik
• Yönlendirme ve Motivasyon
• Satış Elemanlarının Seçilmesi ve Yetiştirilmesi
• İş Tanımlarının Yapılması
• Mülakat ve İşe Alma
• Oryantasyon ve Bütünleşme Süreçleri
• Satış Ekiplerinin Oluşturulması
• Müşteri Türlerine Göre
• Satış Kanallarının Özelliklerine Göre
• Ürün Yapısına Göre
• Coğrafi Alan Özelliklerine Göre
• Satışta Verimli Zaman Yönetimi
• Satış Yönetiminde Planlama ve Bütçe
• Satışta Fiyat Belirleme Analizleri
• Satışta Risk Yönetimi ve Finansal Denetim
• Ortalama Vade Hesapları ve Tahsilat Yönetimi
• Bölgesel Satış Yönetimi ve Özellikleri
• Birebir İletişim
• Müşteri Ziyaretleri
• Seyahat Planlamaları
• Müşteri Bölümlenmesi
• Satış Örgütünün Eğitimi ve Geliştirilmesi
• Eğitim İhtiyaçlarının Belirlenmesi
• Eğitim Programlarının Hazırlanması
• Uygulama ve Örneklemeler
• Satış Kanallarının Analizi ve Doğru Kanal Seçimi
• Satışta Etkili Performans Yönetimi
• Hedeflere Göre Yönetim
• Bireysel Özelliklerin Geliştirilmesi
• Mali Kontrol ve Denetim
• Satış Yönetiminde Pazarlama Fonksiyonlarının Etkin Kullanımı
• Satışta Bütçelerin Hazırlanması ve Kontrolü
• Satış Toplantılarının Düzenlenmesi ve Toplantı Yönetimi
• Satış Yönetiminde Etkin Raporlama Teknikleri

KATILIMCILAR:

İyi bir satış yönetimi oluşturmak isteyen satış müdürleri, satış ve satışa dayalı gelir elde eden firmaların yöneticileri, satışta uzmanlaşmak isteyenler, halen satış yapan ve bu konuda kendisini geliştirmek isteyenler. Satış ve pazarlama bölüm çalışanları ve liderleri.

SÜRE: İki Gün

 MAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ.