İleri Derece Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı

İLERİ DERECE SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI 

Eğitmen: Metin ÇAVUŞLAR

İÇERİK:

• Satın almada diğer birimlerle iş-evrak akışı (Örneklerle). Satın almaya gelen ve satın almanın kullandığı evraklar ve bu evraklara bağlı olarak yapılan işlemler.
• Piyasa Etüdü Yapmanın Detayları
• Yeni bir ürün için.
• Yeni bir tedarikçi için.
• Değişen fiyatlar için.
• Sözleşme Hazırlama ve Yönetme
• Sözleşme yönetimi.
• Satın Alma Sözleşmelerinin hazırlanması.
• Dikkat edilmesi gereken konular.
• Sözleşmede en önemli maddeler.
• Sözleşme de denge unsuru nasıl uygulanır.
• Sözleşme sürecinde anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri.
• Detaylı müzakere teknikleri
• Türkçe ve beden dili
• Etkili dinleme, doğru sorular yöneltme, satıcıya sorulacak doğru sorular,
• Bütçeleme.
• Satın Almacının performans değerlendirmesi.
• Satın Almada yaşanan yapısal ve işlevsel sorunlar(Vaka/case study üzerinden tartışmalar)
• Satın Alma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları.
• Satıcı ve Malzemelerin Tanımlanması
• Fiyatların Tanımlanması
• Stok Sistemi Hakkında Önbilgi
• Satın Alma Sisteminin Kurgusu
• Satın Alma Siparişi – Giriş
• Teslim Alma İşlemleri
• Kalite Kontrol kabulü
• Kabul Numunesi işlemleri
• Depo kabul işlemleri
• Fiyatlandırma Kontrolü
• Satın Alma Faturalarının Analizi
• Satın Alma Planlaması
• Sipariş Bölme
• Ürün toplama esasına göre planlama

Satın Almada Müzakere Süreci

• Müzakere Kavramı
• Müzakere Planlaması
• Müzakereye Hazırlanma
• Teklif Alma ve Değerlendirme
• Müzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri
• Müzakere Sürecinde Etkin iletişim
• Tedarikçi ilişkileri Yönetimi (SRM)
• Tedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi.

E-Satın Alma

• İşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)
• İnternet Tabanlı Satın Alma
• İşletme Malzeme Planlaması (MRP)
• Tedarik Zinciri Yönetimi ve Satın Alma ilişkileri.
• Tedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi
• Öncelikler sıralaması
• Tedarik Zinciri Yönetimi hangi şartlar altında söz konusudur
• Satın Alma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?
• Yeni Satın Alma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?
• Hangi şartlar altında strateji çalışması yapılmalıdır?
• Karar standardizasyonu kavramı
• Satın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek incelenmesi.
• ABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet tabanlı iş planı
• Tedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?
• Tedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?
• Tedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?

HEDEF KİTLE :

İşletmelerin satınalma, satış, pazarlama, lojistik, iş geliştirme, müşteri ilişkileri, depo birimleri yöneticileri ve çalışanları, bu konuda bilgilenmek isteyen diğer yöneticiler ve bu alanda kariyer yapmak isteyen diğer çalışanlar katılabilir.

SÜRE : İki Gün

KATILIMCI : Sekiz (8) katılımcı ile sınırlıdır.