Fırtınalı Denizlerde Satışı Başarıyla Yönetmek ve Kilit Satıcılar

   FIRTINALI DENİZLERDE SATIŞI BAŞARIYLA YÖNETMEK VE KİLİT SATICILAR.

 Eskilerin bir söylemi vardır; ‘’Herkes bir şeyler satarak yaşar ve satışı olmayan bir satıcı ve bir şirket ölmeye yakındır.’’

 Pazar değişiyor, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor.

 Rekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları, müşteri psikolojisi, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor.

 Satışlar, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat, ister 9 hafta, ister 9 ay çalışın, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik.

 SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR.

Satış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar.

  Satış, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?

 Bu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır.

İş Adamlarına, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz.

Sizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke, her pazarda, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak!

KONU BAŞLIKLARI

Hiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır.

 Satmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez.

Müşteriler Neden Satın Alır?

Müşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir?

İtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor?

• Fark atan satış yöneticisi olmak.
• Satılan ilk şey nedir?
• Fizyolojik ve Psikolojik satış.
• Yeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?
• Satış ne değildir?
• Etkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.
• Harvard müzakere modeli.
• Rakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir
• Satış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.
• Müşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.
• Satış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.
• Satış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.
• Uygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.
• 2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.
• İşin sırrı planlama ve strateji.
• 21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?
• 1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.
• Satış raporlama işidir.
• Müşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.
• Fiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?
• Satış körlüğü ve aşımı.
• Satışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.
• Müşteriler neden engel çıkarır?
• Müşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?
• Müşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.
• Satışa müşterinin gözünden bakabilmek.
• Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?
• Geleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.
• Korku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.
• Satışta azalma ile nasıl başa çıkılır?
• Kendimi nasıl motive edebilirim?
• Satışı neden kaybediyoruz?
• Her satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.

Eğitim Metedolojisi

Yaşatarak, yaşayarak öğrenme.

• Hazırladığımız senaryoların uygulanması.
• Soru ve cevaplar.
• İnteraktif ve etkileşimli eğitim.
• Grup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri
• Kafa döndüren sorular ve cevapları.
• Konu testleri ve öğretici videolar.
• Keyifli eğlenceli satış oyunları.
• Satış tiyatrosu
• Sorgulayıcı öğrenme
• Etkin Zaman yönetimi çalışması
• Güçlü hikayeler.
• Beyin fırtınası
• Başkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)

Sahne sizin…..

Günün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız?

BU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ;

Satış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır.

Öğreneceklerimiz.

• Satışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.
• Bilgimiz, sunuş tarzımız, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.
• Zihnimizdeki başarısızlık, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.
• Sonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.
• Müzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.
• Tüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.
• Satışlarınızı belirgin oranda arttırmak
• Tekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.
• Daha az konuşarak, daha hızlı, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek
• Yeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri, kazanma becerisi geliştirmek.
• İtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.
• Kapışılan, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.
• Fiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.
• Zamanını iyi yöneten, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.
• İçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.

Eğitime Kimler Katılmalı

Satış Danışmanları

Satış Yöneticileri ve Şefleri

Yeni Satış Temsilcileri

Teknik Satış Mühendisleri

Üst Düzey Yöneticiler.

Patron Satışçılar.

Kariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes.

Müşteri Odaklı Çalışanlar.

İkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar.

Satış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes.

Satış, pazarlama başarı motivasyon ve iş hayatı konusunda 40 yılı aşkındır, Türkiye’nin en iyi satış eğitmenlerinden ve konuşmacılarından biri olan Ercan Telci sizi daha başarılı bir insan ve çok daha iyi bir satışçı olabilmenize yardımcı olmak için, bir dizi etkin satış tecrübelerini, becerilerini, satışın kodlarını ve kendi önerilerini bu eğitimde sizlere harmanlayarak sunuyor.