BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.17.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Majör Eğitim ve Danışmanlık
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20250101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260613T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260614T163000
DTSTAMP:20260603T093522Z
CREATED:20260501T103125Z
LAST-MODIFIED:20260603T093522Z
UID:3940-1781343000-1781454600@majoregitim.com
SUMMARY:Lider Satış Yönetimi ve Stratejiler Eğitim Programı- satışçı seçimi\, eğitimi\, denetimi\, motivasyon ve primlendirme sistemleri
DESCRIPTION:  \nLİDER SATIŞ YÖNETİMİ VE STRATEJİLER EĞİTİM PROGRAMI \nSatışçı Seçimi – Eğitimi – Denetimi – Motivasyon ve Primlendirme Sistemleri \n  \nEĞİTİMİN TEMEL DEĞERLERİ: \n\nSatışta sonuç alıcı yönetim felsefesi\nLider satış yöneticisi gözüyle pazarlama stratejileri\nSatış ekibinin her yönüyle yönetimi\nSatışçıdan istenen verimi alma standartları\nMaddi ve manevi motivasyon unsurları\n\nGünümüz koşullarında\, satış başarılarının satış yönetimi kararları ile olacağı açıktır. Her ne kadar sermaye ve yatırım çok önemli olsa da\, para ve insan gücünün yönetilmesi de başarıda çok önemli etkendir. \nİÇERİK: \n\nLider satış yönetimi.\nPazarlamanın gelişimi ve pazarlama portresinde ana bileşenler\nToplam kalite yönetimi unsurları\nÜrün stratejilerinde satış yönetimi\nBir dizi mal kavramı ve ürünlerin yaşam sürecine hakimiyet\nMarka programlamada satış yönetimi\nFiyatlandırma stratejilerinde doğru kararlar\nDoğru ve Değer fiyat düşüncesi\nFiyatlandırmayı etkileyen faktörler\nFiyat indirim kararları\nReklam bütçelerinin tasarım ve kullanımı\nÖzgün tasarımcılık\, Ar-Ge ve İnovasyon\nMüşteri tatmin ölçümü çalışmaları\nUlusal pazarlamada temeller\nKarşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi\nDağıtım kanal seçimimde satış yönetimi\nDirek ve aracılı dağıtım tercihleri\nSatış ekibinde şematik organizasyonlar\nKlasik ve Yenilikçi yönetim felsefesi\nOtokratik ve Demokratik yönetim\nLider satış yöneticisi görevleri\nTemel yönetim yanlışları\nSatışçı seçiminde kriterler\nSatışçı nasıl seçilir ve kim karar verir?\nSatışçı eğitimi\nSatışçı denetimi ve Zaman – Verim standartları\nSatış ve satışçı kotaları\nKota – Tahmin – Bütçe üçgeninde yönetici\nSatış ekibinde motivasyon\nManevi motivasyon unsurları\nMaddi motivasyon ve Primlendirme Sistemleri\nSatışta EKİP çalışması ve yönetim becerileri\nBireysel ve genel ekip değerlendirmeleri\nBaşarılı ve Başarısız satış ekibi verileri\n\nKATILIMCILAR: \nKurumları satış ve pazarlama birimleri yöneticileri ve çalışanları. Müşteri ilişkileri yöneticileri ve çalışanları ile bu konuda kendisini geliştirmek isteyen diğer çalışanlar. \nSÜRE : İKİ GÜN \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/lider-satis-yonetimi-ve-stratejiler-egitim-programi-satisci-secimi-egitimi-denetimi-motivasyon-ve-primlendirme-sistemleri/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2026/05/colored-pencils-6745700_640.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260620T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260621T163000
DTSTAMP:20260603T091430Z
CREATED:20260102T141703Z
LAST-MODIFIED:20260603T091430Z
UID:3873-1781947800-1782059400@majoregitim.com
SUMMARY:İleri Seviye Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:İLERİ SEVİYE SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI  \nİÇERİK: \n\nSatın almada diğer birimlerle iş-evrak akışı (Örneklerle). Satın almaya gelen ve satın almanın kullandığı evraklar ve bu evraklara bağlı olarak yapılan işlemler.\nPiyasa Etüdü Yapmanın Detayları\nYeni bir ürün için.\nYeni bir tedarikçi için.\nDeğişen fiyatlar için.\nSözleşme Hazırlama ve Yönetme\nSözleşme yönetimi.\nSatın Alma Sözleşmelerinin hazırlanması.\nDikkat edilmesi gereken konular.\nSözleşmede en önemli maddeler.\nSözleşme de denge unsuru nasıl uygulanır.\nSözleşme sürecinde anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri.\nDetaylı müzakere teknikleri\nTürkçe ve beden dili\nEtkili dinleme\, doğru sorular yöneltme\, satıcıya sorulacak doğru sorular\,\nBütçeleme.\nSatın Almacının performans değerlendirmesi.\nSatın Almada yaşanan yapısal ve işlevsel sorunlar(Vaka/case study üzerinden tartışmalar)\nSatın Alma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları.\nSatıcı ve Malzemelerin Tanımlanması\nFiyatların Tanımlanması\nStok Sistemi Hakkında Önbilgi\nSatın Alma Sisteminin Kurgusu\nSatın Alma Siparişi – Giriş\nTeslim Alma İşlemleri\nKalite Kontrol kabulü\nKabul Numunesi işlemleri\nDepo kabul işlemleri\nFiyatlandırma Kontrolü\nSatın Alma Faturalarının Analizi\nSatın Alma Planlaması\nSipariş Bölme\nÜrün toplama esasına göre planlama\n\nSatın Almada Müzakere Süreci \n\nMüzakere Kavramı\nMüzakere Planlaması\nMüzakereye Hazırlanma\nTeklif Alma ve Değerlendirme\nMüzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri\nMüzakere Sürecinde Etkin iletişim\nTedarikçi ilişkileri Yönetimi (SRM)\nTedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi.\n\nE-Satın Alma \n\nİşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)\nİnternet Tabanlı Satın Alma\nİşletme Malzeme Planlaması (MRP)\nTedarik Zinciri Yönetimi ve Satın Alma ilişkileri.\nTedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi\nÖncelikler sıralaması\nTedarik Zinciri Yönetimi hangi şartlar altında söz konusudur\nSatın Alma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?\nYeni Satın Alma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?\nHangi şartlar altında strateji çalışması yapılmalıdır?\nKarar standardizasyonu kavramı\nSatın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek incelenmesi.\nABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet tabanlı iş planı\nTedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?\nTedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?\nTedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?\n\nHEDEF KİTLE : \nİşletmelerin satınalma\, satış\, pazarlama\, lojistik\, iş geliştirme\, müşteri ilişkileri\, depo birimleri yöneticileri ve çalışanları\, bu konuda bilgilenmek isteyen diğer yöneticiler ve bu alanda kariyer yapmak isteyen diğer çalışanlar katılabilir. \nSÜRE : İki Gün \nKATILIMCI : Yedi (7) katılımcı ile açılır\, 12 katılımcı ile sınırlıdır.
URL:https://majoregitim.com/egitim/ileri-seviye-satinalma-yonetimi-ve-teknikleri-egitim-programi-13/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/pens-1315886_960_720.webp
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260622T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260622T163000
DTSTAMP:20260603T090754Z
CREATED:20260501T104047Z
LAST-MODIFIED:20260603T090754Z
UID:3943-1782120600-1782145800@majoregitim.com
SUMMARY:Ekip Bilinci Oluşturma ve İnovatif Problem Çözme Eğitim Programı
DESCRIPTION:EKİP BİLİNCİ OLUŞTURMA VE İNOVATİF PROBLEM ÇÖZME EĞİTİM PROGRAMI \n AMAÇ: \nBireyin\, bireysel farkındalığını arttırabilme\, kuruma\, müşterilere\, yönetime ve ekip arkadaşlarına ve diğer ekiplerle uyum içerisinde\, yukarıdan bakabilen\, sorumluluk alabilen ve uygulayan çalışan olabilmesini sağlamak olacaktır. \nİÇERİK: \n\nBireysel stres alanlarımız ve başarı.\nZihinsel küflenmeden kurtulma.\nKurum aidiyet duygusunu destekleyen çağdaş yönetim ve kavramlar\nSinerji\nEkip çalışması\nYassılaşan yönetim\nProfesyonellik\nİç dış müşteri\nTakım içi iletişim\nBaşarılı ekiplerin farkındalık yaratan özellikleri\nEkip performansını değerlendirme\nOrtak hareket edebilmek için çıkış noktaları\nKendini adamak\nAidiyet oluşumu için temel kavramlar\nEkibe sokulmaması gereken üç önemli unsur.\nProfesyonel yönetimin ekip üyelerinden beklentileri\nBütünü görmeyi destekleyici engelleyici davranış biçimleri\nProfesyoneller ve olmayanlar nasıl ayrılır.\nGüçlü ekipleri güçlü kılan tutumlar\nEkipte ortak bir dil oluşturabilme\nEkip üyelerini birbirine bağlayan unsurlar\nEkiplerin doğru ve sağlıklı iletişim kuramama nedenleri\nEkip içi iletişim engelleri\nHatalı dinleme modelleri\nEkip içi sağlıklım iletişim için öneriler\nEkip üyesinin psikolojisini değiştirme\nEkip içinde sorunlar ve sorumluluk paylaşımı\nSorun onda yaklaşımı\nSorun yok yaklaşımı\nSorun bende yaklaşımı\nEkip aynası Johari Penceresi\nEkip içi ve kişisel açık alanların yönetimi\nEkip içi ve kişisel gizli alanların yönetimi\nEkip içi ve kişisel kör alanların yönetimi\nEkip içi ve kişisel bilinmeyen alanların yönetimi\nEkipte güven veren beden dili kullanımı\n\n  \nSÜRE : BİR GÜN (09.30 – 16.30) \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0 224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/ekip-bilinci-olusturma-ve-inovatif-problem-cozme-egitim-programi/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2026/05/istockphoto-1170826945-612x612-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260624T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260625T163000
DTSTAMP:20260603T092851Z
CREATED:20220825T093438Z
LAST-MODIFIED:20260603T092851Z
UID:2871-1782293400-1782405000@majoregitim.com
SUMMARY:Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitim Programı
DESCRIPTION:TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ \nAMAÇ : \nYeni ve bütünsel lojistik yönetimi yaklaşımı kavramı kapsamında Tedarik Zinciri Yönetiminin ( supply chain management ) temel felsefesi\, fonksiyonları\, bileşenleri ve yöntemlerinin açıklanarak tüm lojistik faaliyetlerinin daha etkin ve verimli yapılmasının sağlanmasıdır. \nİÇERİK :          \n\nTemel lojistik faaliyetler.\nLojistik yönetimi tanımı\, önemi ve organizasyondaki yeri.\nLojistik yönetiminin bileşenleri\nMüşteri hizmetleri\nTalep tahminleri.\nÜretim planlaması\nStok yönetimi.\nLojistik iletişimi.\nMalzeme yönetimi.\nSipariş işleme\nAmbalajlama konusunda temel yaklaşımlar.\nLojistik maliyetleri.\nMüşteri hizmetleri.\nNakliye\, aktarma\, depolamamaliyetleri.\nElleçleme\nSipariş işleme / bilgi sistemleri\nSipariş\, getirim\, stok taşıma maliyetleri.\nİşcilik\, enerji\, kayıp ve hasar maliyetleri.\nTeknolojik eskime maliyetleri.\nİade yönetimi\nGörünür görünmez maliyetler.\nLojistikte toplam maliyet ve sistem yaklaşımını nasıl oluşturabiliriz?\nStratejik kararlar ve bu kararların uygulamaya alınma yöntemleri.\nLojistik dış kaynak kullanımındaki gelişim ve üçüncü parti ( taraf ) lojistik kavramı ( 3PL)\nMüşteri hizmet düzeyinin belirlenmesi.\nStratejik lojistik planlama ve geleceğe dönük lojistik fırsatlar\nStratejik planlamada lojistiğin önemi.\nGenel lojistik stratejileri.\nToplam kalite yönetimi. ( TKY )\nTam zamanında müşteri taleplerini yanıtlamaya yönelik üretim / dağıtım ( modified just – in time )\nDinamik – etkin davranış yönetimi.\nMüşteri ilişkileri yönetimi.( customer relationship management ) (CRM)\nKüresel lojistik.\nLojistik uygulamalarda verimlilik artışı sağlanması.\nLojistik bilgi sistemleri.\nDış kaynak kullanımı ( outsourcing )\nTaraf lojistik hizmet şirketleri. ( fourth party logistics )\nOrtaklıklar\, stratejik anlaşmalar\n\nLojistik bilgi sistemleri geleneksel bilgi akışı\nBilgi tabanlı lojistik ve ürün akışı.\nDağıtım kanalı akışı ve tedarik zinciri akışı.\nElektronik veri değişimi ( EDI – electronic veri interchange 9\nGeleneksel metotlarla EDI\nBilgi işlenmesi ve işlenen bilgilerin karar ve işlem otomasyonuna aktarılması.\nSanal ortamda ticaret ( e- commerce )\nEtkin lojistik organizasyonu\nUyumlu lojistik organizasyonunun elemanları.\nOrganizasyon yapılarının temel türleri.\nLojistiğin koordinasyonu.\nMatris organizasyonlarında lojistik.\nBu organizasyon yapılarından genel olarak beklentiler.\nLojistik organizasyonunun etkinliğinin ölçümü.\nLojistik performansı kontrol yöntemleri.\nAmaç ve sonuç arasında gereken bağlantıların kurulması\nTedarik zinciri yönetimi\nTedarik zinciri yönetim anlayışı.\nTedarik zinciri yönetiminin temelindeki süreç vizyonu.\nMüşteri ilişkileri yönetim süreci.\nTedarik zincirinin analizi.\nTedarik zinciri yönetiminden beklenen standart faydalar.\nBu faydaları sağlamaya yönelik olarak tasarlanması gerekenler.\nLojistik dengeleme ve ürün dağıtımının planlanması\nDepo yerlerinin seçimi\, rut planlama\, en kısa yol problemi.\nSıkışan pazarda\, üretici ile müşteri arasında en kısa yol / en kısa zaman amacının önemi ve sağlanması.\nArtan rekabet ortamında dağıtım planlamasında gerçekleşen değişiklikler.\nZorlayıcı nedenler.\nMaliyet düşümlerinde temel yaklaşımlar.\nDağıtım kanalı gereksinimlerinin belirlenmesi ( DRP ) ve dağıtım kaynaklarının planlanması\, tüketim taleplerinin takibi\, değerlendirilmesi\, pazar verilerinin değerlendirilmesi\, müşteri davranışlarının yorumlanması.\nTedarik zinciri sisteminin performansı\nTedarik zinciri yönetimi yaklaşımlarının incelenmesi.\nSüreçlerin tasarlanması.\nElektronik alt yapı ve programların sistem ile uyumlu olarak çalışmasının sağlanması.\nPerformans ölçütlerinin belirlenmesi.\nKarar standartlarının performans değerlendirilmesine olabilecek etkileri.\nDördüncü parti / taraf lojistik kavramı. ( 4PL )\n\n  \nKATILIMCILAR : \nLojistik ve tedarik zinciri yönetimi faaliyetlerinden sorumlu üst ve orta düzey yöneticiler. \nSÜRE : \nİki Gün \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/tedarik-zinciri-yonetimi-egitim-programi/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/16636198-color-pencils-crayons.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260626T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260627T163000
DTSTAMP:20260603T100754Z
CREATED:20240819T093150Z
LAST-MODIFIED:20260603T100754Z
UID:3571-1782466200-1782577800@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteriyi Başarıyla Yönetmek ve Satış Mimarlığı Eğitim Programı - Geleceğin İş Dünyasında Müşteri Şampiyonu Olmak
DESCRIPTION:MÜŞTERİYİ BAŞARIYLA YÖNETMEK VE SATIŞ MİMARLIĞI EĞİTİMİ \nSatışa Müşterinin Gözünden Bakabilmek. \n” Yarının Sonuçları\, Bu Günün Hazırlıkları İle Yaratılmıştır “ \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi\, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor. \n Satışlar\, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar\, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat\, ister 9 hafta\, ister 9 ay çalışın\, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların\, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik. \n SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR. \nSatış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. \nPazar değişiyor\, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \nSatış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor? \nBu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır. \nİş Adamlarına\, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz \nSizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke\, her pazarda\, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak! \nKONU BAŞLIKLARI \nHiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır. \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteriler Neden Satın Alır? \nMüşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir? \nİtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor? \n  \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nSatılan ilk şey nedir?\nFizyolojik ve Psikolojik satış.\nYeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?\nSatış ne değildir?\nEtkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı planlama ve strateji.\n21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\n1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış raporlama işidir.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nFiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteriler neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim?\nSatışı neden kaybediyoruz?\nHer satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\n  \nEğitim Metedolojisi \nYaşatarak\, yaşayarak öğrenme. \n\nHazırladığımız senaryoların uygulanması.\nSoru ve cevaplar.\nİnteraktif ve etkileşimli eğitim.\nGrup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri\nKafa döndüren sorular ve cevapları.\nKonu testleri ve öğretici videolar.\nKeyifli eğlenceli satış oyunları.\nSatış tiyatrosu\nSorgulayıcı öğrenme\nEtkin Zaman yönetimi çalışması\nGüçlü hikayeler.\nBeyin fırtınası\nBaşkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)\n\nSahne sizin….. \nGünün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız? \nBU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ; \nSatış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır. \nÖğreneceklerimiz. \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.\nBilgimiz\, sunuş tarzımız\, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.\nZihnimizdeki başarısızlık\, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.\nSonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.\nMüzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.\nTüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.\nSatışlarınızı belirgin oranda arttırmak\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirmek.\nİtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.\nZamanını iyi yöneten\, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n Eğitime Kimler Katılmalı \nSatış Danışmanları \nSatış Yöneticileri ve Şefleri \nYeni Satış Temsilcileri \nTeknik Satış Mühendisleri \nÜst Düzey Yöneticiler. \nPatron Satışçılar. \nKariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes. \nMüşteri Odaklı Çalışanlar. \nİkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar. \nSatış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes. \nBu programın sonunda\, kendinizi satış elamanı olarak değil\,profesyonel sorun çözücü olarak görmeye başlayacaksınız. \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteriyi-basariyla-yonetmek-ve-satis-mimarligi-egitim-programi-gelecegin-is-dunyasinda-musteri-sampiyonu-olmak-4/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/10/depositphotos_12141966-stock-photo-color-pencils.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260629T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260630T163000
DTSTAMP:20260603T093250Z
CREATED:20220825T092919Z
LAST-MODIFIED:20260603T093250Z
UID:2869-1782725400-1782837000@majoregitim.com
SUMMARY:İş Hayatında Etkili Müzakere\, Pazarlık ve İkna Teknikleri Eğitim Programı - İleti Ortaklığı Kurabilme Sanatı
DESCRIPTION:İŞ HAYATINDA ETKİLİ MÜZAKERE – PAZARLIK VE İKNA TEKNİKLERİ \n“ ileti ortaklığı kurabilme sanatı “ \n AMAÇ : \nÖncelikle kabul etmeliyiz ki; DÜNYA BİR MÜZAKERE MASASIDIR! \nİş ve yaşam süreçlerimizde\, çeşitli konularda\, çeşitli kişi ve gruplar ile görüşme ve toplantılar yaparak\, kendimize göre olumlu sonuçlar almaya çalışmaktayız. Dolayısıyla\, kişisel ve kurumsal menfaatlerimiz bu görüşmelerdeki başarılarımızla direkt ilgilidir. \nÖyleyse; Müzakere ve Pazarlık becerilerine sahip olmamız gerekmektedir. \nAmacımız; Bu konuda katılımcılara\, gerçekçi ip uçları vermek ve karşınızdaki kişi ve grupları nasıl ikna edebileceğinize yardımcı olmaktır. \nİÇERİK : \n\nAçılış ve Müzakere Nedir?\nDiyaloglar ve fikir ayrılıklarını giderebilme.\nMüzakerelerde temel anlayış noktaları.\nİhtiyaçlar ve menfaatler dengesi.\nFiziki ve yaratıcı güçler.\nMüzakerelerde bilgi ve kültür.\nMüzakere çeşitleri.\nMüzakere ve pazarlık için İLETİŞİM BECERİLERİ.\nKişisel imaj.\nAktif ve empatik dinleme – Anlaşılır konuşma sanatı.\nYargılayıcı olmama ve güven yaratımı.\nOrtak ilgi alanlarının keşfi.\nDeğerbilir anlayış.\nGeri bildirimlerin algılanması.\nNot alma ve mizah gücü.\nBeden dili kullanımı ve karşı tarafın beden dilinin yorumu.\nİleti ortaklığı yaratabilme.\nMüzakere ve pazarlıkta İkna ve İkna Yasaları.\nİknada sihirli ve yasak sözcükler.\nMüzakere süreçleri.\nMüzakerelerde öncelik belirleme.\nBATNA – ÇIPA – SON NOKTA VE OLASI ANLAŞMA BÖLGESİ.\nYetki ve yetkilerin kullanımı.\nParasal müzakerelerde PAZARLIK STRATEJİLERİ.\nKlasik ve Modern Pazarlık Yönetimi.\nFarklı piyasalar\, kültürler ve pazarlık.\nBatna tahminleri ve Çıpa sınırları.\nİlk öneri oluşumu.\nSeçenek paketleri ve zincirleme bağlantılar.\nDış ölçütlerden yararlanma.\nZamanı araç olarak kullanma.\nYazılı taslaklar sunma.\nPazarlık sürecinde ENGELLER.\nFanatik pazarlıkçılar.\nİletişim sorunları.\nSabotajcılar ve üçüncü kişilerin varlığı.\nMuhtaç duruma düşürme tuzağı.\nAkıl dışı davranışlar ve Blöfler.\nMantık dışı beklentiler.\nDuyguların kontrolden çıkması.\nAşırı samimi ortamlar.\nAşırı övücü sözcükler. ( gaz verme)\nÖnemli referanslardan etkilenme.\nKapanış\, sorular\, cevaplar.\n\nKİMLER KATILMALI : \nSatış\, Pazarlama\, Satınalma\, Tedarik Zinciri bölüm yöneticileri\, uzman ve çalışanları. Süreç yönetiminden sorumlu yönetici ve çalışanlar. Müşteri temsilcileri. \nSÜRE : İki gün.
URL:https://majoregitim.com/egitim/is-hayatinda-etkili-muzakere-pazarlik-ve-ikna-teknikleri-egitim-programi-2/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/KALEM-4.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR