BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20230101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241108T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241108T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T090838Z
LAST-MODIFIED:20241023T090838Z
UID:3627-1731058200-1731083400@majoregitim.com
SUMMARY:Temel Seviye Excel Eğitim Programı
DESCRIPTION:TEMEL SEVİYE EXCEL EĞİTİM PROGRAMI\nEğitim Hedefi: \nTemel seviyedeki bu eğitim ile Excel’e yeni başlayacak olanların Excel arayüzündeki menüleri ve araç çubuklarını öğrenebilmeleri\, temel işlemleri yapabilmeleri ve fonksiyonları kavrayabilmeleri amaçlanmaktadır. \n​Eğitim içeriği: \n\n​Microsoft Excel’e Giriş\nÇalışma Sayfası ile ilgili işlemler\nSatır\, sütun ve hücre ile ilgili işlemler\nOtomatik doldurma / tamamlama işlemleri\nÖzel listeler oluşturma\nBiçimlendirme işlemleri\nTablo ve kenarlık biçimlendirme\nVeri giriş ve düzenleme işlemleri\nGörünüm özellikleri\nSayfa düzeni ve Yazdırma işlemleri\nSıralama işlemleri\nOtomatik Filtreleme\nKoşullu Biçimlendirme\nOperatörlerle matematiksel işlemler\n\nMatematiksel operatörler (+\, -\, *\, /)​\nDiğer operatörler (%\, ^)\n\n\nOtomatik toplam fonksiyonlarının kullanımı\n\nToplam​\nOrtalama\nSayıları Say\nEn Büyük\nEn Küçük\n\n\nHücre sabitleme ve adres tanımlama\nMatematiksel fonksiyonların kullanımı​​\n\nTopla(Sum)\,\nOrtalama(Average)\,\nÇarpım(Product)\,\nMin(min)\,\nBoşlukSay(Countblank)\,\nBağ_Değ_Say(Count)\,\n​Bağ_Değ_Dolu_Say(CountA)\n\n\nİstatistiksel fonksiyonların kullanımı\n\nEğerSay (CountIf)​\nETopla (SumIf)\nEğerOrtalama (AverageIf)\n\n\n\nEğitim Süresi :Bir Gün ( 6 saat) \nKatılımcı : 10 katılımcı ile sınırlıdır. \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/temel-seviye-excel-egitim-programi-6/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/07/grafik-19-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241109T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241110T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T092459Z
LAST-MODIFIED:20241025T082454Z
UID:3635-1731144600-1731256200@majoregitim.com
SUMMARY:Diksiyon\, Güzel Türkçe ve Etkili Konuşma Eğitim Programı
DESCRIPTION:DİKSİYON\, GÜZEL TÜRKÇE VE ETKİLİ KONUŞMA EĞİTİM PROGRAMI \n İÇERİK : \n\nKonuşma Bilinci ve Başarıdaki Önemi.\n\nKonuşarak itibarlı ve etkili biri de olabilir insan; tersine itici\, saygı duyulmayan biri haline de gelebilir. \n\nDiksiyon\n\n\nDiksiyonun Tanımı ve Önemi.\nDiksiyon Konusunda Ülkemizdeki Ekoller.\nTürk Dili Diksiyonunda “Olmazsa Olmaz” Temel Harfler.\nKelimeleri “Yazıldığı Gibi Okumak “ Eğilimi.\n\n\nFonetik\n\nBu kavram\, “ konuşma dilindeki “ seslerin bütün inceliklerini\, dilin   “melodisini “ kapsar. \n\nArtikülasyon\n\nKonuşurken\, her harfin\, her hecenin\, her kelimenin ağızdan  anlaşılır olarak ve “ temiz “ çıkmasını tanımlar. \n\nVurgulama\n\nHer dilin kendine özgü bir vurgulama kuralı vardır ve bu kural konuşmanın temel kavramlarından biridir. \n\nKelime Vurgusu\nCümle Vurgusu\n“ Es “ Vermek “ Durak Yapmak “ Tekniğinin Özel Önemi.\n“ Kesme Yapmak “ Tekniğinin Büyük Etkisi.\n\n\nKonuşma Temposu\n\nÇok hızlı veya çok yavaş konuşan insanların kendi üzerimizdeki etkisini düşünürsek\, konuşma temposunun önemi kendiliğinden ortaya çıkmaktadır. \n  \n\nSes Tekniği\n\nİnsanın “ ses rengi “ denilen kavram sesin karekteridir. Sesi yanlış kullanmak\, yanlış anlaşılmalara yol açabilir. \n8. Nefes Tekniği \nSadece bizim için değil\, bütün diller için doğru nefes “ diyaframdan “ alınan nefestir. \n\nTemel Tekerlemeler.\n\nTekerlemeler yalnızca artikülasyonu geliştirmek için değil\, güzel konuşmada sorun olan bazı harflerin düzeltilmesi için kullanılır. \n\n“ K “ çalışması\n“ S “ ve “ Ş “ çalışması\nSadece “S “ çalışması\n“ P “ çalışması\n“ R “ çalışması\n\n\nSık Görülen Diksiyon Hataları\nPekiştirme\n\nKonuşma sırasında yüz ifadesi\, bakışlar\, el kol kullanımı ve beden dili hakkında “ farkındalık ve kontrol “ çalışması. \nSÜRE : İki Gün \nKAZANIMLAR: \n\nEtkili ve güzel konuşma becerisi kazandırır.\nİletişim becerileri gelişir ve iletişimde daha etkin hale gelirsiniz.\nHitabet gücünün artması ile insanlarda etki bırakırsınız.\nSözünüz daha çok dinlenilir.\nDoğru nefes alıp vermeyi öğrenir ve konuşurken nefes nefese kalmazsınız.\nSes kontrolü sizde olur ve sesinizden etkilenirsiniz.\nTopluluk önünde konuşurken heyecan ve telaşı yener\, daha etkili konuşursunuz.\nİletişimde bir adım öne geçersiniz.\nHatalı anlamalardan doğacak iş kazalarının önüne geçersiniz.\n\nKİMLER KATILMALI: \nProfesyonel iş hayatında olan herkes\, müşteri ilişkilerinde çalışan ve bire bir iletişim halinde olanlar\, yönetim kademesinde olup sunum yapanlar\, şirket sunumlarını gerçekleştiren profesyoneller\, İK yöneticileri ve çalışanları\, yönetici asistanları. \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/diksiyon-guzel-turkce-ve-etkili-konusma-egitim-programi-6/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/images.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241112T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241113T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T091514Z
LAST-MODIFIED:20241023T091514Z
UID:3629-1731403800-1731515400@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteri İlişkileri Yönetimi ve İleri Seviye Satış Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:  \nMÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ VE İLERİ SEVİYE SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nAMAÇ:  \nGünümüzde satış ve pazarlama davranışları büyük bir değişim içindedir. Özellikle buna neden olan müşterideki değişimi anlamak gerekmektedir. Sadece kendi çıkar ve özelliklerine odaklanmış satış davranışları ve pazarlama anlayışları artık terkedilmişlerdir. \nArtık bu gün\, müşterisini anlayan\, psikolojik özelliklerini önemseyen\, satın alma davranış ve özelliklerine saygı gösteren\, yeni pazarlama anlayışı ile profesyonel satış davranışını bütünleştirebilen ve mükemmel hizmet anlayışını amaç edinmiş kişi ve kurumlar varlıklarını sürdürebileceklerdir \nBu eğitim programında katılımcıların\, bu varoluş sürecini fark etmelerini ve geliştirmelerini amaçlamaktadır. \nİÇERİK :  \n\nGünümüz Satış ve Pazarlama Davranışlarında Değişen Taraflar\nPazarlama ve Satış Anlayışında Bütünsel Modeller.\nMüşteri Odaklı Yönetim Anlayışının Geliştirilmesi.\,\nMüşteri Odaklılık ve Etkin Müşteri İletişimi.\nMüşteri İletişiminde Temel Etken “ Aktif Dinleme”\nKonsantrasyon Sağlama.\nBireysel Farklılıkların Müşteri İlişkilerine Yansıtılması.\nMüşteri Memnuniyetini Yaratan Temel Özellikler.\nPazarlama\, Satış ve Satış Sonrası Süreçlerde Müşterinin Önemi.\nMüşteri Odaklı Yaklaşım.\nMüşteri Tipleri ve Uygun Müşteri Analiz Teknikleri.\nMüşteri Memnuniyetini Sağlamada Kişisel Kalite.\nMemnun Müşterinin İşletmeye Olan Etkileri.\nMüşterinin Kök İhtiyacını Belirleme ve Çözüm Odaklı Kullanabilme.\nMüşterinin Elde Edeceği Değer Analizi ve Müşteri Tatmini.\nMüşterinin Karar Sürecini Belirleyen Unsurlar.\nMüşteriyi İkna Süresinde Yapılan İlişkisel Hatalar.\nMüşteri Şikayetlerini Anlama.\nMüşteri Şikayetlerinin Nedenleri.\nKızgın Müşterilerle Başa Çıkma.\nMüşteri İle Çatışmayı Aşma Sürecinde Kullanılacak Tutum ve Davranışlar.\nMüşteri İletişiminde Temel Hatalar.\nMüşteri İlişkilerinde Empatik Yaklaşım.\nMüşteri İlişkileri Yönetiminde Temel İletişim Becerileri.\nMüşteri Şikayetlerine Yönelik Bireysel ve Kurumsal Yaklaşım.\nProfesyonel Satış Yaklaşımı ve Psikolojik Beklentiler.\nSatış Sunumlarında Sayısal Verilerin Etkinliği.\nSatış Davranışlarımızdaki Eksikliklerin Belirlenmesi.\nProfesyonel Satıcının Temel Özellikleri.\nSatış Tarzımızı Belirleme ve Etkili Satış Stilleri.\nSatış Performensının Arttırılması.\nProfesyonel Satışta İkna Teknikleri.\nSatışta Etkili Müzakere ve Çatışma Yönetimi.\nProfesyonel Satın Alıcıların Özellikleri.\nSatış Yönetiminde Kurumsal ve Büyük Müşteri İletişimi.\nSatışta Performans Yönetimi.\nSatışta Raporlama ve Risk Yönetimi.\n\n  \nSÜRE : İki Gün \nHEDEF KİTLE :  \nMüşteri ilişkileri\, satış\, pazarlama\, satınalma\, CRM takım çalışanları\, bölüm yöneticileri ve müşteri ile iletişimde olan bütün çalışanlar.
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteri-iliskileri-yonetimi-ve-ileri-seviye-satis-teknikleri-egitim-programi-2/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/images-2.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241114T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241115T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T090131Z
LAST-MODIFIED:20241023T090131Z
UID:3620-1731576600-1731688200@majoregitim.com
SUMMARY:SÜREÇ\, SÜREÇ YÖNETİMİ VE İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
DESCRIPTION:  \nSÜREÇ\, SÜREÇ YÖNETİMİ VE İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI \n AMAÇ: \nKatılımcılara klasik fonksiyonel yaklaşım yerine günümüz iş yönetim anlayışında ön plana çıkan süreç yönetimi kavramını tanıtmak ve iş yapış biçimlerine süreç yaklaşımı ile bakabilmeyi kazandırmaktır. \nKatılımcıların\, müşteri ve yaratılan değer odağı doğrultusunda kendi kuruluşlarında yürütülen işleri süreç bakış açısıyla tekrar tasarlamaları hedeflenir. \nBu kapsamda; ana süreç\, alt süreç ve detay süreçler olarak süreç hiyerarşisini tanımlama\, her bir süreci müşteri\, tedarikçi\, aktivite\, kaynak\, termin ve hedefleri yönünden çıkarabilmeleri sağlanır. Etkileşimleriyle süreç haritalarının çıkarılması\, bir kuruluşta uygulamaya alınarak yayılımı ve süreçlerin iyileştirilmesi gibi konular da bu kapsamda ele alınmaktadır. \nİÇERİK: \n\nKüreselleşmenin Etkileri\nZorluklarla Başa Çıkma\nİnsan\, Süreç\, Teknoloji\nKurumsal Mükemmellik\nKurumsal Gelişim Yapı Taşları\nFonksiyonel Duvarlar\nFonksiyonel Organizasyon\n\nNeler Süreç Değildir? \n\nSüreç Değişkenliği\nDeğişkenlik ve Kararlılık\n\nSüreçlerin Temel Ögeleri \n\nSürecin Girdileri\nSürecin Çıktıları\nSürecin Tedarikçisi\nSürecin Kaynakları\nSürecin Çıktıları\nSürecin Müşterisi\nSürecin Başlangıç Sınırı\nSürecin Bitiş Sınırı\nSüreç Sahibi\nİşlem Adımları\nSürecin Kontrol Noktaları\nSüreç Performans Göstergeleri\nSüreç Kartı\n\n  \nSüreç Yönetimi Yaklaşımı \n\nSüreç Yönetimi\nSüreç Seviyeleri\nSüreç Hiyerarşisi\nBütünleşik Süreç Yönetimi\nKritik Süreçler\nKritik Süreçlerin Belirlenmesi\nÖnem Matrisi\nYetkinlik Matrisi\nKritiklik Endeksi\nSüreç Akış Şeması\n\nSüreç Yönetiminin Aşamaları \n\nSüreçleri Belirleme\nOperasyonel Süreçler\nDestek Süreçler\nSüreç Sahiplerini Belirleme\nSüreçleri Tanımlama\nSüreçlerin Performansını İzleme\nSüreçleri İyileştirme\n\nSüreçlerin Analizi ve İyileştirilmesi \n\nSüreç İyileştirme\nSüreçlerin Performansını Ölçme\nSüreç Ölçüm İhtiyaçlarının Belirlenmesi\nÜretkenlik\, Verimlilik\, Etkinlik\, Performans\nSüreç Olgunluğu\nSüreç İyileştirme Döngüsü\nSüreç İyileştirme yol Haritası\nKatma Değer Analizi\n\nHedef Belirleme \n\nPerformans Göstergeleri Kontrol Noktaları\nPerformans Hedefleri Belirleme\nSMART Hedefler\nHedef Türleri\nİş Hedefleri\nSüreç Geliştirme Hedefleri\nBirey / Ekip Geliştirme hedefleri\n\n  \n  \nOrganizasyonel Çeviklik \n\nÇeviklik\nİş Hayatında Çeviklik\nOrganizasyonel Çeviklik\nÇevik Yönetim\nÇevik Yönetim Sistemi\nÇevik Yönetimim 4 Temel ilkesi\nÇevik İşletme Kriterleri\nÇevik Dönüşüm\nÇevik Ürün ve Hizmet Geliştirme\n\nSüreçlerin Optimizasyonu ve Kullanılan Araçlar \n\nStratejik Hizalanma\nFark Analizi\nKarmaşıklık ve Belirsizlik Matrisi\nRisk Tanımlama\nSüreç Haritalama\nBeyin Fırtınası\n\nSüreçlerin Optimizasyonu ve Kullanılan Araçlar \n\nKök Neden Analizi Teknikleri\nAğaç Diyagramı\nBalık Kılçığı Diyagramı\n5 Neden Analizi\n5S Metodu\nKaizen Çevrimi\n6 Sigma – DMAIC\n6 Sigma – DMADV\nA3 Raporu\nPuko – Deming Çevrimi\nECRS Analizi\nMaki Gami\nSIPOC\nRACI Matrisi\n\nKATILIMCI PROFİLİ: \nKuruluşların tüm yöneticileri\, süreç yönetimi uygulamalarını etkililiğini artırmak isteyen veya uygulamayı hedefleyen kuruluşların bu konuda görevlendirilmiş çalışanları ve yöneticileri. \nSÜRE : 2 GÜN \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/surec-surec-yonetimi-ve-iyilestirme-egitim-programi-5/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2024/04/istockphoto-1170826945-612x612-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241115T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241115T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T090613Z
LAST-MODIFIED:20241023T090613Z
UID:3625-1731663000-1731688200@majoregitim.com
SUMMARY:Takım Liderleri İçin Çatışma Yönetimi ve Müzakere Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:TAKIM  LİDERLERİ  İÇİN ÇATIŞMA YÖNETİMİ VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \n Amaç: \nTüm örgütsel yapılarda önemli sorunların başında gelen işi mi idare edelim?\, yoksa çalışanları mı idare edelim? kavramlarının tüm iş yaşamını etkilediği\, olumsuz bakış açısıyla değerlendirildiğinde işletmelerin gelişimine engel olduğu görülmektedir. \nÖrgütsel yapıların karmaşıklaşmasının bir sonucu olarak\, bireyler ve gruplar arası çatışmalar pek çok kurum için yöneticilerin en çok zamanını alan hususların başında gelmektedir. \nBu eğitim programında\, yöneticilere\, çatışmaların kaynaklanma nedenlerine göre nasıl ele alınacağı konusunda bir bakış açısı kazandırılması ve gruplar (departmanlar) arası çatışmaların çözümlenebilmesi için yapılanmış tekniklerle tanıştırılmaları konusunda beceri geliştirmeleri amaçlanmaktadır. \nEğitimin ikinci günü çatışma aktiviteleriyle desteklenen bir programda sürdürülecektir. \nBu seminer sonunda katılımcılar ; \n\nÇatışma kaynaklarını tanımlayabilecek\,\nÇatışmaların arkasındaki duygusal nedenleri analiz edebilecek ve çatışma kaynaklarını çözümleme konusunda uygun stratejileri kullanabilecek\,\nKendi ve çevrelerindeki kişilerin duygularını kontrol etme tekniklerini uygulayabilecek\,\nProblem yaratan kişilerden kişilerarası becerileri etkin kullanarak daha olumlu yaklaşım ve bağlılık sağlayabileceklerdir.\n\n İçerik: \n Birinci Bölüm \n\nLiderlik Tanımları\nLider ve Yönetici Arasındaki Farklar\nEtkin Liderlik\nİşletmelerdeki İstihdam Biçimlerinin\, Liderlik Tarzları İle Eşleştirilmesi\nÇatışma Yönetimi \, Çatışmanın Tanımı ve Kapsamı\nBilgi Toplumunda ve Öğrenen Örgütlerde Lider Yöneticilik\nStres Yönetiminde Lider Yöneticilik\nKriz Yönetimi ve Lider Yöneticilik\nÇatışma Yönetiminde Lider Yöneticilik\nYönetim Örgütlerinde Performans Yönetimi\,\nDuyguların Yönetimi\nPerformans Yönetimi ve Lider Yöneticilik\nDuyguların Yönetimi\, Çalışanların Motivasyonu ve Lider Yöneticilik\nYönetim Örgütlerinde Mobbing ve Mobbingle Mücadele Yöntemleri\nMisyon\, Vizyon\, Amaç\, Hedef ve Strateji\nMotivasyon\nLiderlik Modelleri\nLiderliği Yok Edebilecek Davranışlar\nTakım Çalışmaları ve Delegasyon\nTakım yönetimi ve takım etkinliğine belirleyen faktörler\nOrganizasyonel başarıda takımın rolü\nTakım etkinliği sağlayan faktörler\nTakım sinerjisi ile birleşen müzakere teknikleri\nToplantı yönetimi\nPerformansa hedefleri\nTakım içi ve dışı iletişim\nKabiliyetler ve kaynakların kullanımı\nİnovasyonla takım yönetimi\nYeniliğe ve kaliteye odaklanan takım anlayışı\nLidere / Liderliğe Güvenin Takımdaki Kaliteye Odaklanmaya Etkisi\n\n İkinci Bölüm \n\nGrup dinamiğini artırmak için gerekli davranış biçimleri\, testler ve uygulamalı takımdaşlık aktiviteleri\nUygulama ve senaryo çözümleri (Kuruma ve eğitime katılanlara göre hazırlanan vaka çalışmaları)\nEğitimin ikinci gününde eğitimin ilk gününden gelen sonuçlara göre düzenlenen takım kurma ve yönetme senaryoları\, muhtelif eğitim destek aktiviteleriyle (Test\, Grup Çalışması\, Uygulama\, Aktivite\, Oyun vs) devam ettirilecektir.\nÇatışma Yönetimi Eğitim Aktivite örnekleri\n\nSpaghetti Tower\nKör Kare\nAsit Havuzu\nOrienteering\nZehirli Atık\nPizza Kulesi\nKöprü Çalışması\nPipeline\nZoom\nBig Sale\n\n\n\nSüre : Bir Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoreğitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/takim-liderleri-icin-catisma-yonetimi-ve-muzakere-teknikleri-egitim-programi-11/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/SOYUT-2.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241116T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241116T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T092225Z
LAST-MODIFIED:20241023T092225Z
UID:3633-1731749400-1731774600@majoregitim.com
SUMMARY:Stres Yönetimi Eğitim Programı - Stresle Başa Çıkmanın Yolları
DESCRIPTION:STRES YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI \nSTRESLE BAŞA ÇIKMA YOLLARI \n  \n“ SORUNU GİDEREMİYORSANIZ ÖNCE BAKMASINI ÖĞRENMELİSİNİZ. EĞER ÇÖZÜME \nULAŞAMIYORSANIZ\, BAKIŞ AÇILARINIZI DEĞİŞTİRMELİSİNİZ “ \n  \nİnsanların etkileşimde bulunduğu her ortamda kaçınılmaz bir olgudur. Bireyler\, \nGruplar ve Örgütler amaçlarını gerçekleştirmek için çalışırken diğer bireyler\, gruplar ve \nörgütlerle sürekli bir etkileşim içerisindedirler. Bu etkileşim sürecinde taraflar arasında \nilişkilerde ve etkinliklerde uyuşmazlıklar ve tutarsızlıklar iki taraf arasında çatışmayı doğurur \nve stresin kaynağını oluşturur. \nStres bedensel ve ruhsal sınırların tehdit edilmesi ve zorlanmasıdır. \nBu durumda canlılar kendilerini kollamaya yönelik bir tepki zincirini harekete geçirir. \nBir tehlike ile karşılaşan canlı\, başa çıkamayacağını üşünürse kaçar\, başa çıkacağına inanırsa \nsavaşır ve yeni duruma uyum sağlar. Uyum sağlayamadığı durumlarda ise bu kez \norganizmada bir takım olumsuzluklar ortaya çıkmaya başlar. \nBu eğitim programında\, stresin bedensel ve ruhsal olumsuzluklara sebep \nolmasını önleyici davranış modellerinin verilmesi amaçlanmaktadır. \nİÇERİK  : \n\nİşe Başlamadan Önce Kendi Başına.\nİş Arkadaşlarıyla\nNefes Eğitimi.\nRahatlatıcı Düşünce Tekniği Eğitimi.\nKendini Kontrol Etme Becerisi Eğitimi.\nÖnceden Önlem Geliştirme Becerisi Eğitimi.\nİkna Teknikleri.\nİş Esnasında Karşılaşılan İnsanlar.\nİş Esnasında Karşılaşılan Pozitif Şiddet – Moobing\nPozitif Psikolojinin İş Hayatında Önemi.\nÖğrenilmiş Çaresizlikten\, Öğrenilmiş Güçlülüğe.\nStres Kontrolde Genel Kurallar.\nKişisel Birikim ve Önemi.\nKişisel Sorumluluk ve Deneyimlerden Yararlanma.\nDeğer Yargılarımızın Sorgulanması.\nProfesyonel Davranış.\nİş Yönetiminde İletişim Tarzları ve Etkinlik.\nEtkili Dinleme ve Çözümleme.\nİş Yaşamında Motivasyonun Önemi.\nİş Tatmini ve Birey Açısından Önemi.\nYönetim Alanı İle İlgili Belirsizlikler.\nSınırlı Kaynaklar.\nOrtak Karar Verme.\n\nOrganizasyonel Bağlılık ve Önemi.\nBaşarının temel Sırrı Farkındalık.\nDeğişen Koşulların Öngördüğü Yeni Nitelikler.\nStresi Azaltmanın Hayat İçindeki Yolları.\nStres Bağımlılığına Dikkat !\nStres Önleme Kuralları\n\nSÜRE : Bir Gün ( 6 Saat ) \nHEDEF KİTLE : Üst ve Orta Düzey Yöneticiler ve Yönetici Adayları.
URL:https://majoregitim.com/egitim/stres-yonetimi-egitim-programi-stresle-basa-cikmanin-yollari-3/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/feng-shui-1927590_960_720.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241116T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241117T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T085442Z
LAST-MODIFIED:20241023T085442Z
UID:3616-1731749400-1731861000@majoregitim.com
SUMMARY:Kalitesizlik Maliyetleri Yönetimi ve İyileştirme Eğitim Programı
DESCRIPTION:  \nKALİTESİZLİK MALİYETLERİ YÖNETİMİ VE İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI \nDeğişen yapılar\, gelişen bilim ve teknoloji; insanların daha iyi\, daha ucuz ve daha yeni ürün ve hizmetlere sahip olma arzusunu tetiklemiştir. Böyle bir yapıda ayakta kalmak isteye kuruluşlar\, değişime kulak vermeli ve değişen talebi zamanında görerek\, talebe uygun en ucuz\, en iyi ve en hızlı üretimi gerçekleştirmelidirler. \nKalite bilindiği gibi\, ürün ya da hizmetin bilinen veya oluşabilecek ihtiyaçları karşılayabilme kabiliyetidir. Bu kabiliyet oluşturulurken ve sürekliliği sağlarken kuruluşların katlandığı birçok maliyet bulunmaktadır. Maliyetleri direkt ve en direkt olarak sınıflandırabilmek\, proaktif sistem yaklaşım ile kontrol altına alabilmek\, günümüzde devamlılığın sağlanabilmesi ve rekabet gücünün korunabilmesi için hayati önem taşımaktadır. \nKuruluşlar kalitesizlik maliyetlerini kontrol altına alarak müşteri istek ve beklentilerine en uygun ürünü veya hizmeti sunabilir ve sonuçta müşteri memnuniyeti ile birlikte karlılıklarını da arttırabilirler. \nAMAÇ: \nBu eğitimin hedefi katılımcılarda\, kalite ve kalitesizlik maliyetlerinin objektif bir bakış açısı ile tespitini sağlayacak yetkinliğin oluşturulması ve bu maliyetlerin kontrol altında tutulabilmesi için gerekli yöntemlerin aktarılmasıdır. \nİÇERİK \n\nKalite ve kalitesizlik maliyetleri neden hesaplanmalıdır?\nKalite maliyetleri\nÖnleme maliyetleri\nBaşarısızlık maliyetleri\nDeğerlendirme maliyetleri\nFırsat maliyetleri\nMüşteri niyet maliyetleri\nPazar payı kaybı\, Taahhütler\, Cezalar\nKalitesizlik maliyetleri\nDolaylı kalitesizlik maliyetleri:\nKayıp fırsat maliyetleri\nMüşterinin karşılaştığı maliyetler\nMüşteri memnuniyetsizliği maliyetleri\nŞöhret kaybı maliyetleri\nDolaysız kalitesizlik maliyetleri\nKontrol edilebilir kalitesizlik maliyetleri\nDeğer eklemeyen maliyetler\nSonuçta oluşan kalitesizlik maliyetleri\nİç hata maliyeti\nDış hata maliyeti\nEkipman kalitesizlik maliyetleri\nPotansiyel Kayıp Maliyet İndeksleri\nGörünmeyen Kalitesizlik Maliyetleri\nMüşteri İstekleri Performansı ve Hesaplanması\nPazar payı maliyetleri\nŞöhret kaybı maliyetlerinin hesaplanması\n\nKATILIMCILAR \nKuruluşlarında kalite yönetim sistemi kurmaya başlayacak veya kurma aşamasında olan ve kalite yönetim sistemini geliştirmek isteyen yönetici ve çalışanlar. \nSÜRE: 2 Gün \nKATILIM: 12 Katılımcı ile sınırlandırılmıştır. \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/kalitesizlik-maliyetleri-yonetimi-ve-iyilestirme-egitim-programi-4/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2024/04/istockphoto-1426271120-612x612-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241116T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241117T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T091918Z
LAST-MODIFIED:20241023T091918Z
UID:3631-1731749400-1731861000@majoregitim.com
SUMMARY:Yaratıcı Problem Çözme Eğitim Programı
DESCRIPTION:TRIZ / YARATICI PROBLEM ÇÖZME EĞİTİM PROGRAMI \n AMAÇ: \nTRIZ teorisi kullanılarak günlük problemlere yaratıcı çözümler üretme becerisini kazandırmaktır. Problemleri hızlı çözmeyi ve en doğru çözümlere erişimi sağlamayı amaçlar. \nPotansiyel çözümleri görmedeki en büyük engelin “zihinsel atalet” olduğu belirlenmiştir. Uzmanlık alanı dışındaki çözümleri görebilme olgusunu bireylere kazandırabilmek için bazı farklı yaklaşımlara ihtiyaç duyulmaktadır. İşte bu yaklaşımlar\, TRIZ çerçevesindeki ilkeleri oluşturmaktadır. \nTeknik sorunların çözümünde karşılaşılan en büyük zorluk\, çelişmelerden meydana gelmektedir. Bir özelliğin faydasının arttırılması için\, genellikle başka faydalı bir özellikten ödün verilmesi gerekmektedir. TRIZ sistematiğinin en büyük amaçlarından biri bu çelişmeyi\, 40 prensipten oluşan yaklaşım zinciri ile herhangi bir ödün vermeksizin\, buluşçu bir mantık çerçevesinde çözmektir. \nİÇERİK: \n\nİnovasyon\nEndüstriel Alanda İnovasyon\nVOC\, VOB\nKano Modeli\nDarboğaz ve Maliyet Analizi\nİnovasyon Sorumluları\nYeni Fikirler ve Değişime Uygun İş Ortamı\nUzmanlaşma\nBeyin Fırtınası\nZihin Haritalama\nZihinsel / Psikolojik Atalet\nTeknik Sistemlerin Gelişimi\n9 Pencere Tekniği – Uygulama\nS Eğrisi / Sistemde Ne Zaman İnovasyon Yapmak Gerekiyor\n9 Pecere Sisteminin Dünü\, Bu günü ve Yarını.\nUygulamalar\nTRIZ – Yaratıcı Problem Çözme Teorisi\nARIZ – TRIZ Çözümüne Algoritmik Yaklaşım.\nIFR – İdeal Çözüm\nKaynak Kullanımı Prensibi – Kaynaklar ve Etkin Kullanımı\nÇelişkiler\n40 Yenilikçi Prensip.\nÇelişkiler Matrisi\nAyırma Prensipleri\nTRIZ Çalışma Prensibi – Uygulama\n\nKAZANIMLAR: \n\nÇalışanların yaratıcılık seviyelerinin yükseltilmesi.\nİnovatif ürün ve süreç tasarımı için yeni araçların öğrenilmesi.\nYüksek problem çözme motivasyonunun sağlanması.\nÇalışanların iş seviyelerinin en yükseğe çıkarılması\nÇalışanların iş verimliliklerin arttırılması.\nTRIZ yaklaşımı ile rakipler arasında fark yaratılması\nRekabet ortamında rakiplere karşı avantaj sağlanması.\n\n KATILIMCILAR: \n\nAR-GE Yönetici\, Şefi\, Sorumluları / Mühendisleri ve Yönetici Adayları\nKalite Bölümü Yöneticisi\, Sorumlusu\, Mühendisleri ve Adayları\nÜretim Bölümü Yönetici\, Mühendisleri\nProje Bölümü Mühendisleri\, Yönetici ve Sorumluları\, Mühendislik Şefi\nAR-GE\, KALİTE\, PROJE ve ÜRETİM Bölümleri Yönetici Adayları ve Diğer Çalışanları\n\n SÜRE :  \nİki Gün \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/yaratici-problem-cozme-egitim-programi-7/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/07/KALEM-15.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241120T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241121T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T085156Z
LAST-MODIFIED:20241023T085156Z
UID:3614-1732095000-1732206600@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteriyi Başarıyla Yönetmek ve Satış Mimarlığı Eğitim Programı - Geleceğin İş Dünyasında Müşteri Şampiyonu Olmak
DESCRIPTION:MÜŞTERİYİ BAŞARIYLA YÖNETMEK VE SATIŞ MİMARLIĞI EĞİTİM PROGRAMI \nSatışa Müşterinin Gözünden Bakabilmek. \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi\, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor. \n Satışlar\, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar\, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat\, ister 9 hafta\, ister 9 ay çalışın\, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların\, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik. \n SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR. \nSatış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. \nPazar değişiyor\, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \nSatış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor? \nBu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır. \nİş Adamlarına\, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz \nSizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke\, her pazarda\, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak! \nKONU BAŞLIKLARI \nHiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır. \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteriler Neden Satın Alır? \nMüşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir? \nİtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor? \n  \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nSatılan ilk şey nedir?\nFizyolojik ve Psikolojik satış.\nYeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?\nSatış ne değildir?\nEtkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı planlama ve strateji.\n21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\n1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış raporlama işidir.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nFiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteriler neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim?\nSatışı neden kaybediyoruz?\nHer satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\n  \nEğitim Metedolojisi \nYaşatarak\, yaşayarak öğrenme. \n\nHazırladığımız senaryoların uygulanması.\nSoru ve cevaplar.\nİnteraktif ve etkileşimli eğitim.\nGrup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri\nKafa döndüren sorular ve cevapları.\nKonu testleri ve öğretici videolar.\nKeyifli eğlenceli satış oyunları.\nSatış tiyatrosu\nSorgulayıcı öğrenme\nEtkin Zaman yönetimi çalışması\nGüçlü hikayeler.\nBeyin fırtınası\nBaşkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)\n\nSahne sizin….. \nGünün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız? \nBU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ; \nSatış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır. \nÖğreneceklerimiz. \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.\nBilgimiz\, sunuş tarzımız\, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.\nZihnimizdeki başarısızlık\, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.\nSonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.\nMüzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.\nTüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.\nSatışlarınızı belirgin oranda arttırmak\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirmek.\nİtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.\nZamanını iyi yöneten\, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n Eğitime Kimler Katılmalı \nSatış Danışmanları \nSatış Yöneticileri ve Şefleri \nYeni Satış Temsilcileri \nTeknik Satış Mühendisleri \nÜst Düzey Yöneticiler. \nPatron Satışçılar. \nKariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes. \nMüşteri Odaklı Çalışanlar. \nİkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar. \nSatış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes. \nSatış\, pazarlama başarı motivasyon ve iş hayatı konusunda 40 yılı aşkındır\, Türkiye’nin en iyi satış eğitmenlerinden ve konuşmacılarından biri olan Ercan Telci sizi daha başarılı bir insan ve çok daha iyi bir satışçı olabilmenize yardımcı olmak için\, bir dizi etkin satış tecrübelerini\, becerilerini\, satışın kodlarını ve kendi önerilerini bu eğitimde sizlere harmanlayarak sunuyor. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nKAYIT İÇİN EĞİTİMİN DETAYLARI NELERDİR?  \nEğitim Yeri: Hotel Anatolia Çekirge\nEğitim Tarihi:  20 – 21 Kasım 2024  \nEğitim Zamanı: (09:30-16:30) \n Satış Eğitmeni : Ercan TELCİ \nEğitimin Adı: İş dünyasında satış profesyoneli olma\, müşteriyi başarıyla yönetme ve satış mimarlığı. \nİndirim Oranları \n-5 kişi ve üzeri %10 indirim uygulanacaktır. \nEğitim ücretine dağıtılacak dokümanlar (Eğitim içerikleri ve katılım sertifikası) dahildir. \nKatılım: 15 kişi ile sınırlıdır. \nİkram: Öğlen yemeği -Çay\, kahve\, snack hafif kahvaltı\, kurabiye (Dahildir)\n  \n**Kontenjan dolmadan kayıt olabilir ve ilgileneceğini düşündüğünüz kişilerle paylaşabilirsiniz. \n  \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com \n  \n \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nFIRSATI KAÇIRMAYIN !\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nPROGRAM AKIŞI\n09:30-10:00: Tanışma ve Yerleşme\n10:00-10:50: Eğitim\n10:50-11:00: Kahve Arası\n11:00-11:50: Eğitim\n11:50-12:00: Kahve Arası\n12:00-12:50: Eğitim\n12:50-13:50: Yemek Arası (Öğle)\n13:50-14:40: Eğitim\n14:40-14:50: Kahve Arası\n14:50-15:40: Eğitim\n15:40-15:50: Kahve Arası\n15:50-16:40: Eğitim soru-cevap.\nEğitim maliyeti firmanın eğitim için ne kadar harcadığı değil\, eğitimsiz personel ile çalıştığı için ne kadar kaybettiğidir. Kendinizi satış elemanı değil profesyonel sorun çözücü olarak görmeye başlayacaksınız.. \nYARININ SONUÇLARI BUGÜNÜN HAZIRLIKLARI İLE YARATILMIŞTIR.
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteriyi-basariyla-yonetmek-ve-satis-mimarligi-egitim-programi-gelecegin-is-dunyasinda-musteri-sampiyonu-olmak-6/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/10/depositphotos_12141966-stock-photo-color-pencils.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241121T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241122T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T084654Z
LAST-MODIFIED:20241023T084654Z
UID:3607-1732181400-1732293000@majoregitim.com
SUMMARY:İleri Seviye Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:İLERİ SEVİYE SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI  \nİÇERİK: \n\nSatın almada diğer birimlerle iş-evrak akışı (Örneklerle). Satın almaya gelen ve satın almanın kullandığı evraklar ve bu evraklara bağlı olarak yapılan işlemler.\nPiyasa Etüdü Yapmanın Detayları\nYeni bir ürün için.\nYeni bir tedarikçi için.\nDeğişen fiyatlar için.\nSözleşme Hazırlama ve Yönetme\nSözleşme yönetimi.\nSatın Alma Sözleşmelerinin hazırlanması.\nDikkat edilmesi gereken konular.\nSözleşmede en önemli maddeler.\nSözleşme de denge unsuru nasıl uygulanır.\nSözleşme sürecinde anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri.\nDetaylı müzakere teknikleri\nTürkçe ve beden dili\nEtkili dinleme\, doğru sorular yöneltme\, satıcıya sorulacak doğru sorular\,\nBütçeleme.\nSatın Almacının performans değerlendirmesi.\nSatın Almada yaşanan yapısal ve işlevsel sorunlar(Vaka/case study üzerinden tartışmalar)\nSatın Alma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları.\nSatıcı ve Malzemelerin Tanımlanması\nFiyatların Tanımlanması\nStok Sistemi Hakkında Önbilgi\nSatın Alma Sisteminin Kurgusu\nSatın Alma Siparişi – Giriş\nTeslim Alma İşlemleri\nKalite Kontrol kabulü\nKabul Numunesi işlemleri\nDepo kabul işlemleri\nFiyatlandırma Kontrolü\nSatın Alma Faturalarının Analizi\nSatın Alma Planlaması\nSipariş Bölme\nÜrün toplama esasına göre planlama\n\nSatın Almada Müzakere Süreci \n\nMüzakere Kavramı\nMüzakere Planlaması\nMüzakereye Hazırlanma\nTeklif Alma ve Değerlendirme\nMüzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri\nMüzakere Sürecinde Etkin iletişim\nTedarikçi ilişkileri Yönetimi (SRM)\nTedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi.\n\nE-Satın Alma \n\nİşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)\nİnternet Tabanlı Satın Alma\nİşletme Malzeme Planlaması (MRP)\nTedarik Zinciri Yönetimi ve Satın Alma ilişkileri.\nTedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi\nÖncelikler sıralaması\nTedarik Zinciri Yönetimi hangi şartlar altında söz konusudur\nSatın Alma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?\nYeni Satın Alma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?\nHangi şartlar altında strateji çalışması yapılmalıdır?\nKarar standardizasyonu kavramı\nSatın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek incelenmesi.\nABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet tabanlı iş planı\nTedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?\nTedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?\nTedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?\n\nHEDEF KİTLE : \nİşletmelerin satınalma\, satış\, pazarlama\, lojistik\, iş geliştirme\, müşteri ilişkileri\, depo birimleri yöneticileri ve çalışanları\, bu konuda bilgilenmek isteyen diğer yöneticiler ve bu alanda kariyer yapmak isteyen diğer çalışanlar katılabilir. \nSÜRE : İki Gün \nKATILIMCI : Yedi (7) katılımcı ile açılır\, 12 katılımcı ile sınırlıdır.
URL:https://majoregitim.com/egitim/ileri-seviye-satinalma-yonetimi-ve-teknikleri-egitim-programi-8/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/pens-1315886_960_720.webp
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241122T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241123T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T084531Z
LAST-MODIFIED:20241023T084531Z
UID:3605-1732267800-1732379400@majoregitim.com
SUMMARY:Depo ve Stok Yönetimi Eğitim Programı
DESCRIPTION:DEPO VE STOK YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI \nİÇERİK: \n\nDepolama nedir? Neden gereklidir? Faydaları nelerdir?\n\n\nDepo ve depocunun önemi\n\n\nDepolamanın önemi ve işletme içindeki yeri ve diğer bölümlerle olan ilişkileri\n\nÖğrenen organizasyon. KAİZEN’e giriş\nSıfır hatalı stok yönetimi\nLojistik ve disiplin (dayanışma\, ekip olma\, sorumluluk alma\, işi sevmenin önemi)\nGüvenli çalışma\n\n\nDeponun iç organizasyonu\n\n\nDepo bir maliyet bileşenidir! Depo neden bir gereksinimdir?\n\nStok planı (Stok Maliyeti\, Stok Devir Hızı)\n\n\nDepo yerinin seçimi\nDepo iç düzeninin hazırlanması ve etkin kullanımı\nDepo maliyetlerinin irdelenmesi ve verimlilik hesaplarına giriş\nDepo değerlendirme ölçütleri. Etkin depolama işlemleri\n\nAktarma standartları\nHacimden yaralanma standartları\nPerformans ve kontrol raporları\nMaliyet planlaması\nMaliyet tasarruf yöntemler\n\n\nDepo verimlilik esasları ve hesapları\nStok maliyetleri ve maliyet düşümünün sağlanması için ipuçları\nAdresleme teknikleri\nMal hareket şekilleri\n\nFİFO-FİLO\nKAİZEN ve KANBAN. Kartla mal hareketi. JIT Modeli.\nJIT’e farklı bir yaklaşım\n\n\nDepo projelendirme esasları\nDepolama sistemleri ve projelendirmedeki yeri\nDepolama işlemlerinde verimlilik hesapları\n\nİstif makinelerinin kullanımı\, istif makinelerinin kullanımında TPM’nin yeri. TPM’nin önemi\n\n\nAraç gereç donanım seçim esasları ve bakımı\nTemel depolama prosedürleri\n\nStok sorumluluğu\nSorumluluk analizi\nKabul prosedürü\nSevkiyat prosedürü\nDepolama dokümanları\nTalimatlar\n\n\nBu prosedürlerin elektronik ortamda yapılmasının pratik ve yaşamsal faydaları\nBar kod uygulamalarının elektronik ortamdaki önemi\nSıfır hatalı depo. Bu husus sağlamak amacına yönelik teknolojik donanımlar\nMalzeme kodlama sistemleri\n\nSÜRE :  İKİ GÜN \nKATILIMCI : 10 Katılımcı ile sınırlıdır.Program asgari 8 katılımcı ile açılır. \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ  \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/depo-ve-stok-yonetimi-egitim-programi-18/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/colored-pencils-2934857__340.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241123T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241124T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T084830Z
LAST-MODIFIED:20241023T084830Z
UID:3609-1732354200-1732465800@majoregitim.com
SUMMARY:İşletmelerde Bütçe Hazırlama Kontrol ve Revizyon Teknikleri Yönetimi Eğitim Programı
DESCRIPTION:İŞLETMELERDE BÜTÇE EĞİTİM PROGRAMI \nBÜTÇE HAZIRLAMA\, KONTROL VE REVİZYON TEKNİKLERİ YÖNETİMİ  \nŞirketler\, firmalar ve kurumlar tarafından hazırlanan bir bütçenin sıfırdan nasıl hazırlanması gerektiği\, ana kuralları\, bütçe hazırlarken dikkat edilmesi gerekenler\, bütçe çeşitleri gibi temel bilgilerin sunulacağı bir programdır \nAmaç: \nBütçe Hazırlama ve Bütçe Kontrol Yönetimi Eğitimi ile bütçe yapma ve bütçeye göre işletmeyi yönetme finans bölümlerinin en önemli görevleri arasında yer almaktadır. \nBütçe eğitimi ile bütçenin ana mantığından başlayarak temel yapılandırma ve ne şekilde hareketler izleneceği konularında değerlendirilmeler ve öğretiler kullanılacaktır. \nİşletme bütçelerinin işletme verimliliğine olumlu veya olumsuz etkilerinin de işleneceği bütçe eğitimi programında bazı örnekler ile öğrenme düzeyi arttırılmaya çalışılacaktır. \nKimler Katılmalı : \nBütçe eğitimine\, Bütçe\, Muhasebe\, Finans Departman Müdürleri\, Üst ve Orta Kademe Yöneticiler\, İşletme Sahipleri ve İşletme Bütçeleri alanında kendilerini geliştirmek isteyen şirket çalışanları \nİçerik: \nİşletme Değerlendirme \n\nİşletme bünyelerine bakış\nİşletme yapılarının bütçe ile ilişkisi\nİşletmenin gelecek tahminlerinde bütçe nün etkisi\nKurum içinde bütçe düşüncesi\n\nBütçeleme \n\nBütçelerin ne olduğuna ve neden önem taşıdığına dair genel bir çerçeve\nTemel kavramlar\, Bütçelerin yararları\, amaçları ve Fonksiyonları\nBütçeleme nedir?\nBütçeleme süreci nasıl işler?\nBütçe Neden değerlidir?\n\nBütçe Hazırlama Yaklaşımları \n\nGeleneksel bütçeleme\nAlternatif yaklaşımlar\nHedeflere göre yönetim kavramı ve İşletme Bütçeleri\nİşletme Bütçelerinde başarısızlığa yol açan nedenler\nStratejik Yönetim ve Bütçelerin bu yönetimde etkisi\n\nBütçe Tekniği \n\nBütçe Türleri ve Bütçe Sistemleri\nProgram Bütçe\nSorumluluk Bütçesi\nYatırım Bütçeleri\nNakit Akış Bütçesi\nOrta vadeli ve çok yıllı Bütçeler\nBütçeleme Teknikleri\nEsnek Bütçeleme\nFaaliyet Tabanlı Bütçeleme\nKritik Hedefler Bütçesi\nSıfır Tabanlı Bütçeleme\n\nİşletmelerde Bütçe Yapılandırılması \n\nBütçeleme Süreci\, Bütçe Organizasyonu ve Temel Uygulamalar\nVizyon ve hedeflerin belirlenmesi\nYatırım hacmi ve faaliyetlerin planlanması\nBütçe Organizasyonu\, Bütçe Komitesi Bütçe Dosyası ve Bütçe Takvimi\nMakroekonomik Göstergeler\, temel varsayımlar ve özel hedefler\nKapasite ve çalışma günü planlaması\nKritik hedeflerin saptanması\, tablolar düzenlenmesi\, başa baş analizlerinin yapılması\n\nBilançodan Bütçeye \n\nBilanço yapısı\nBütçelemenin bilanço etkileri\nBilançoyu yapılandıracak bütçe düşüncesi\nDepartman bütçeleri oluşturma\nBilançoyu bozan bütçe\n\nRevizyon Ve Sapma \n\nBütçe Denetimi ve Sapma Analizleri\nSatış Gelirleri sapmalarının Analizi\nÜretim Maliyetlerinde sapmalar\nDirekt madde sapmalarının Analizi\nDirekt işçilik sapmalarının Analizi\nSapmaların Yönetim Denetimi açısından Analizi\n\nBütçe Örnekleri \n\nSektörlere göre bütçe örnekleri (Görsel)\nSektörlerdeki değişimin bütçeye etkileri\nDeğişim tablolarının değerlendirilmesi\n\nSüre : İki Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/isletmelerde-butce-hazirlama-kontrol-ve-revizyon-teknikleri-yonetimi-egitim-programi-2/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/FINANS-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241123T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241124T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T084934Z
LAST-MODIFIED:20241023T084934Z
UID:3611-1732354200-1732465800@majoregitim.com
SUMMARY:İleri Seviye Excel Eğitim Programı
DESCRIPTION:İleri Seviye Excel Eğitim Programı\nAMAÇ:\nİleri seviyedeki bu eğitim programı sonunda\, Excel temel seviyede olan çalışanların\, ileri seviyede formül ve fonksiyonları kullanabilmeleri\, veri analizine ilişkin araçlarla çalışarak grafik ve  raporlamalar çıkarabilmeleri amaçlanmaktadır. \nİÇERİK:\n\nAd tanımlama ve yönetim işlemleri\n\nAd tanımlama​\nAd değiştirme\nAd silme\nAd yöneticisi\n\n\nİstatistiksel Fonksiyonlar\n\nTopla (Sum)\, Ortalama (Average)\, Mak (Max)\, Min( Min) Fonksiyonları\nBüyük (Large) Fonksiyonu​\nKüçük (Small) Fonksiyonu\nBağ_Değ_Say (Count) Fonksiyonu\nBağ_Değ_Dolu_Say (CountA) Fonksiyonu\nBoşlukSay (CountBlank) Fonksiyonu\nEğerSay (CountIf) ve ÇokEğerSay (CountIfs) Fonksiyonu\nEtopla (SumIf) ve ÇokETopla (SumIfs) Fonksiyonu\nEğerOrtalama (AverageIf) ve ÇokEğerOrtalama (AverageIfs) Fonksiyonu\n\n\nMantıksal Fonksiyonlar\n\nEğer (If) Fonksiyonu\nİç içe Eğer (If) Kullanımı\nVe (and) – Yada (or) Fonksiyonları\nEğerHata (IfError) Fonksiyonu\n\n\nArama Fonksiyonları\n\nDüşeyAra (Vlookup) Fonksiyonu​\nYatayAra (Hlookup) Fonksiyonu\nAra (Lookup) Fonksiyonu\nÇaprazAra (XLookUp) Fonksiyonu (365 sürümü)\n\n\nMatematiksel Fonksiyonlar\n\nYuvarla (Round) Fonksiyonu​\nAşağıYuvarla (RoundDown) Fonksiyonu\nYukarıYuvarla (RoundUp) Fonksiyonu\n\n\nTarihsel Fonksiyonlar\n\nBugün (Today) Fonksiyonu​\nŞimdi (Now) Fonksiyonu\nGün (Day) Fonksiyonu\nAy (Month) Fonksiyonu\nYıl (Year) Fonksiyonu\nSaat (Hour) Fonksiyonu\nDakika (Minute) Fonksiyonu\nSecond (Saniye) Fonksiyonu\nİşgünü (Workday) Fonksiyonu\nTamişgünü (NetWorkDays) Fonksiyonu\nHaftanıngünü (WeekDay) Fonksiyonu\nHaftasay (WeekNum) Fonksiyonu\nSeriTarih(EDate) Fonksiyonu\nSeriAy(EoMonth) Fonksiyonu\nETarihli (DatedIf) Fonksiyonu\n\n\nMetinsel Fonksiyonlar\n\nBüyükHarf (Upper) Fonksiyonu​\nKüçükHarf (Lower) Fonksiyonu\nYazım.Düzeni (Proper) Fonksiyonu\nKırp (Trim) Fonksiyonu\nSoldan (Left) Fonksiyonu\nSağdan (Right) Fonksiyonu\nParçaal (Mid) Fonksiyonu\nMbul (Search) – Bul (Find) Fonksiyonları\nUzunluk (Len) Fonksiyonu\nBirleştir (Concatenate) Fonksiyonu\nMetneÇevir (Text) Fonksiyonu\nYinele (Substi\nDeğiştir (Replace) Ftute) Fonksiyonuonksiyonu\n\n\nKoşullu biçimlendirmede formül kullanımı\n\nKoşullu biçimlendirme seçenekleri\nKuralları yönetme\nKuralları temizleme\nFormüller kullanarak Yeni Kural oluşturma\n\n\nÖzet Tablo (Pivot Table)\n\nÖzet tablo oluşturma​\nÖzet tablo önerilerini kullanma\nÖzet tablo alanlarını kullanma\nÖzet tabloda sıralama ve filtreleri kullanma\nÖzet tabloda gruplama işlemleri\nÖzet tabloda alt toplam işlemleri\nÖzet tabloda değer fonksiyonları\nÖzet tabloda değer gösterimi\nÖzet tabloda rapor gösterimi\nÖzet tabloda formüller kullanma\nÖzet tabloda koşullu biçimlendirme\nDilimleyici (Slicer) kullanımı\nZaman Çizelgesi (TimeLine) kullanımı\nÖzet Grafik (Pivot Chart) ekleme\nÖzet Grafik üzerinde filtreleme\nÖzet Grafik üzerinde grafik türü ayarları\n\n\nVeri Araçlarını kullanma\n\nMetni sütunlara dönüştürme​\nYinelenleri kaldırma\nBirleştir\nVerileri gruplandırma\nAlt toplam menüsü ve formülü\nVeri doğrulama işlemler\n\n\n\n  \n\nVeri Analizi ve Durum Çözümlemeleri\n\nSenaryolar\nHedef Ara\nVeri Tablosu\n\n\nDizi Fonksiyonları\n\nSıklık (Frequency)\nÇarpım (SumProduct)\n\n\nİç içe Formüller Kullanarak Arama Yöntemleri\n\nİndis ve Kaçıncı Fonksiyonlarının Birlikte Kullanımları\nDüşeyara ve Kaçıncı Fonksiyonlarının Birlikte Kullanımları\nDüşeyara ve Eleman Fonksiyonlarının Birlikte Kullanımları\n\n\nGüvenlik işlemleri\n\nParola ile şifreleme\nSayfa koruma\nÇalışma kitabını koruma\n\n\nMakrolar\n\nKayıt Makrosu\n\n\n\nKATILIMCILAR: \n Bu eğitim programı\, MS Excel ‘i ileri seviyede kullanıp\, iş hayatında finansal\, veri tabanlı\, mantıksal çözümler üretip\, veri yığınlarını düzenleyip satış ve stok işlemlerini MS Excel ile yönetmeyi\, kar maksimizasyonu ve maliyet minimizasyonunu öğrenmek isteyen katılımcıları hedeflemektedir. \nSÜRE: İki Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/ileri-seviye-excel-egitim-programi-25/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/02/equalizer-1095689_960_720.png
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241126T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241127T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T085801Z
LAST-MODIFIED:20241023T085801Z
UID:3569-1732613400-1732725000@majoregitim.com
SUMMARY:Satışta Derinleşmek ve Yeni Nesil Satış Stratejileri Eğitim Programı
DESCRIPTION:  \nSATIŞTA DERİNLEŞMEK VE YENİ NESİL SATIŞ STRATEJİLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nSatış Yöneticilerini Güçlendirme ve Satış Mimarlığı  \nEğitmen: Ercan TELCİ \nTürkiye’ nin en iyi satış ve pazarlama eğitmenlerinden ve konuşmacılarından. \n40 yıl satış ve pazarlamada geçen iş hayatı ve 13 yıllık eğitmen \n“Satış Bilgeliği” kitabı yazarı \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor\, bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi ve müşteri tepkileri de çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil artık daha da zor. \n“Satışı olmayan şirketler ölmeye mahkumdur.” \nSatış\, beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyni ile iletişim kurar. Pazar değişiyor\, satış becerilerini her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \n“Satış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı.” \nAMAÇ: \nSatış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek karlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken\, ayni zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasında destek verebilmek amaçlanmaktadır. \nBu programda\, iş adamlarına\, satış yöneticilerine ve satış danışmanlarına\, Satışta Başarının ve İkna Biliminin Anahtarları sunulmaktadır. \nBu programda paylaşılacak 7 ilke\, her pazarda\, her yerde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacaktır. \nGünümüzde pazarlamanın en önemli işlevi olan satışın etkin bir şekilde yürütülmesi için\, “Müşteri Odaklı Satış Stratejilerine” ve satış ve pazarlama tekniklerini bu zihniyetle kullanabilen “Satış Sorumlularına” ihtiyaç vardır. \nKONU BAŞLIKLARI: \nHiçbir şirket müşterisiz olamaz. Müşteriniz yoksa bir işiniz yoktur. Hobiniz vardır \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteri neden satın alır? \nMüşteri satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler nelerdir? \nİtirazları ve fiyat itirazını nasıl yönetmemiz gerekiyor? \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir?\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025 e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı\, planlama ve strateji.\nyüzyılda satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\nBir müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış\, raporlama işidir.\nMüşteri itirazlarını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteri neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafalarındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesini sağlayan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nHer telefonla görüştüğün müşteriye önce randevu sonra sürekli satış nasıl yapılır?\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim? Satışı neden kaybediyoruz?\nMüşterinin bilinçaltı kodlarına ve zihnine süzülmek.\nSıcak satışta 4 buz eritme tekniği.\nProfesyonel satışçının yeni dünyada yol haritası nedir?\nHer profesyonelin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlenmesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\nEĞİTİM SONUNDA AMAÇ: \nSatış yöneticilerinin ve satış danışmanlarının üst seviyeye çıkmalarını sağlamak. \n  \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmanızı sağlamak.\nSatışlarınızı belirli oranda arttırmak.\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek.\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirme.\nİtirazları ve fiyat itirazlarını aşma becerileri kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutalım.\nÇapraz satış teknikleri kazanma becerileri.\nZamanı iyi yöneten\, planlı disiplinli\, organize satışçı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n  \nEĞİTİM SÜRESİ: İki Tam Gün (09.30 – 16.30) \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoreğitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/satista-derinlesmek-ve-yeni-nesil-satis-stratejileri-egitim-programi-6/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/09/yukselen-grafik.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241128T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241129T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T092909Z
LAST-MODIFIED:20241023T092909Z
UID:3637-1732786200-1732897800@majoregitim.com
SUMMARY:Motivasyon Kuramları ve Temel İpuçları Eğitim Programı
DESCRIPTION:MOTİVASYON KURAMLARI VE TEMEL İPUÇLARI EĞİTİM PROGRAMI \nAMAÇ: \nKatılımcılara\, bir organizasyonun kurumsal bazda yönetimini gerçekleştirmek için kullanılabilecek motivasyon araç ve metotlarını aktarmak\, hangi çalışan grubu için hangi motivasyon metotları kullanmaları gerektiği bilgilerini kazandırmak ve böylece organizasyonda çalışanların motivasyonlarının arttırılmasının başarıyla gerçekleşmesini sağlamak amaçlanmaktadır. \nÇIKARIMLAR: \nBu eğitim programında katılımcılar; \n\nBir organizasyon yönetiminde gerekli motivasyon araç ve metotlarını\,\nKurum çalışanlarının performansının yükseltilmesi için hangi motivasyon yöntemlerini kullanacaklarını\,\nMotivasyon uygulamalarını hayata geçirmek için dikkate almaları gereken değişkenlerin neler olduklarını öğreneceklerdir.\n\nİÇERİK: \n\nMotivasyon nedir?\nİş motivasyonu nedir?\nBirey açısından motivasyon nedir?\nBireyin yaşamında motivasyonun önemi nedir?\nMotivasyon teorileri.\nİş motivasyonu teorileri.\nİş tatmini nedir?\nBirey açısından iş tatmininin önemi.\nOrganizasyon açısından iş tatmininin önemi.\nİş tatminini sağlayan faktörler.\nİş tatminsizliği.\nİş tatminsizliğinin birey açısından sonuçları nelerdir?\nİş tatminsizliğinin örgüt açısından sonuçları nelerdir.\nOrganizasyonel bağlılık nedir?\nOrganizasyonel bağlılık türleri.\nOrganizasyonel bağlılık – organizasyonel yönetim yaklaşımı ilişkisi.\nHer organizasyonda organizasyonel bağlılık oluşur mu?\nOrganizasyonel vatandaşlık nedir?\nOrganizasyonel vatandaşlık türleri.\nOrganizasyonel vatandaşlık ile organizasyonel liderlik tarzı arasında ilişki var mıdır?\nBireyleri organizasyonel vatandaş yapan değerler nelerdir?\nTürk organizasyon kültürü\, organizasyonel vatandaşlık olgusu için uygun mudur?\nOrganizasyonel bağlılık\, organizasyonel vatandaşlık ve motivasyon ilişkisi ne düzeyde gerçekleşir?\nOrganizasyonlarda üretkenlik karşıtı iş davranışı ne demektir?\nOrganizasyonlarda üretkenlik karşıtı iş davranışları nelerdir?\nOrganizasyonlarda üretkenlik karşıtı iş davranışı\, çalışanlarda nasıl tersine çevrilir?\n\nHEDEF KİTLE: \nÜst ve orta düzey yöneticiler ve yönetici adayları. \nSÜRE: İki Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/motivasyon-kuramlari-ve-temel-ipuclari-egitim-programi-2/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/03/illustration-4450887_960_720.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241129T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241130T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T093447Z
LAST-MODIFIED:20241023T093447Z
UID:3639-1732872600-1732984200@majoregitim.com
SUMMARY:Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitim Programı
DESCRIPTION:TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ \nAMAÇ : \nYeni ve bütünsel lojistik yönetimi yaklaşımı kavramı kapsamında Tedarik Zinciri Yönetiminin ( supply chain management ) temel felsefesi\, fonksiyonları\, bileşenleri ve yöntemlerinin açıklanarak tüm lojistik faaliyetlerinin daha etkin ve verimli yapılmasının sağlanmasıdır. \nİÇERİK :          \n\nTemel lojistik faaliyetler.\nLojistik yönetimi tanımı\, önemi ve organizasyondaki yeri.\nLojistik yönetiminin bileşenleri\nMüşteri hizmetleri\nTalep tahminleri.\nÜretim planlaması\nStok yönetimi.\nLojistik iletişimi.\nMalzeme yönetimi.\nSipariş işleme\nAmbalajlama konusunda temel yaklaşımlar.\nLojistik maliyetleri.\nMüşteri hizmetleri.\nNakliye\, aktarma\, depolamamaliyetleri.\nElleçleme\nSipariş işleme / bilgi sistemleri\nSipariş\, getirim\, stok taşıma maliyetleri.\nİşcilik\, enerji\, kayıp ve hasar maliyetleri.\nTeknolojik eskime maliyetleri.\nİade yönetimi\nGörünür görünmez maliyetler.\nLojistikte toplam maliyet ve sistem yaklaşımını nasıl oluşturabiliriz?\nStratejik kararlar ve bu kararların uygulamaya alınma yöntemleri.\nLojistik dış kaynak kullanımındaki gelişim ve üçüncü parti ( taraf ) lojistik kavramı ( 3PL)\nMüşteri hizmet düzeyinin belirlenmesi.\nStratejik lojistik planlama ve geleceğe dönük lojistik fırsatlar\nStratejik planlamada lojistiğin önemi.\nGenel lojistik stratejileri.\nToplam kalite yönetimi. ( TKY )\nTam zamanında müşteri taleplerini yanıtlamaya yönelik üretim / dağıtım ( modified just – in time )\nDinamik – etkin davranış yönetimi.\nMüşteri ilişkileri yönetimi.( customer relationship management ) (CRM)\nKüresel lojistik.\nLojistik uygulamalarda verimlilik artışı sağlanması.\nLojistik bilgi sistemleri.\nDış kaynak kullanımı ( outsourcing )\nTaraf lojistik hizmet şirketleri. ( fourth party logistics )\nOrtaklıklar\, stratejik anlaşmalar\n\nLojistik bilgi sistemleri geleneksel bilgi akışı\nBilgi tabanlı lojistik ve ürün akışı.\nDağıtım kanalı akışı ve tedarik zinciri akışı.\nElektronik veri değişimi ( EDI – electronic veri interchange 9\nGeleneksel metotlarla EDI\nBilgi işlenmesi ve işlenen bilgilerin karar ve işlem otomasyonuna aktarılması.\nSanal ortamda ticaret ( e- commerce )\nEtkin lojistik organizasyonu\nUyumlu lojistik organizasyonunun elemanları.\nOrganizasyon yapılarının temel türleri.\nLojistiğin koordinasyonu.\nMatris organizasyonlarında lojistik.\nBu organizasyon yapılarından genel olarak beklentiler.\nLojistik organizasyonunun etkinliğinin ölçümü.\nLojistik performansı kontrol yöntemleri.\nAmaç ve sonuç arasında gereken bağlantıların kurulması\nTedarik zinciri yönetimi\nTedarik zinciri yönetim anlayışı.\nTedarik zinciri yönetiminin temelindeki süreç vizyonu.\nMüşteri ilişkileri yönetim süreci.\nTedarik zincirinin analizi.\nTedarik zinciri yönetiminden beklenen standart faydalar.\nBu faydaları sağlamaya yönelik olarak tasarlanması gerekenler.\nLojistik dengeleme ve ürün dağıtımının planlanması\nDepo yerlerinin seçimi\, rut planlama\, en kısa yol problemi.\nSıkışan pazarda\, üretici ile müşteri arasında en kısa yol / en kısa zaman amacının önemi ve sağlanması.\nArtan rekabet ortamında dağıtım planlamasında gerçekleşen değişiklikler.\nZorlayıcı nedenler.\nMaliyet düşümlerinde temel yaklaşımlar.\nDağıtım kanalı gereksinimlerinin belirlenmesi ( DRP ) ve dağıtım kaynaklarının planlanması\, tüketim taleplerinin takibi\, değerlendirilmesi\, pazar verilerinin değerlendirilmesi\, müşteri davranışlarının yorumlanması.\nTedarik zinciri sisteminin performansı\nTedarik zinciri yönetimi yaklaşımlarının incelenmesi.\nSüreçlerin tasarlanması.\nElektronik alt yapı ve programların sistem ile uyumlu olarak çalışmasının sağlanması.\nPerformans ölçütlerinin belirlenmesi.\nKarar standartlarının performans değerlendirilmesine olabilecek etkileri.\nDördüncü parti / taraf lojistik kavramı. ( 4PL )\n\n  \nKATILIMCILAR : \nLojistik ve tedarik zinciri yönetimi faaliyetlerinden sorumlu üst ve orta düzey yöneticiler. \nSÜRE : \nİki Gün \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/tedarik-zinciri-yonetimi-egitim-programi-5/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/16636198-color-pencils-crayons.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241130T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241130T163000
DTSTAMP:20260508T132638
CREATED:20241023T090417Z
LAST-MODIFIED:20241023T090417Z
UID:3622-1732959000-1732984200@majoregitim.com
SUMMARY:Başarılı Uzlaşma ve İkna Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION: BAŞARILI UZLAŞMA VE İKNA TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nİÇERİK : \n  \n\nTemel Prensipler\, İki Taraflı Uzlaşma\n\nGünümüzde Uzlaşma\, Müzakere\, İkna Gereksinimi\nTek Konulu Pazarlık\nİki Taraflı Pazarlık\nSabit Pasta Oyunu\nİlk Teklifi Yapma Avantaj-Dezavantajları\nUzlaşmada Konu ve Pozisyon\nToplamı Sıfır Oyunu\nDağıtımcı Pazarlık\nİkili Uzlaşma ve Müzakere Vaka Sınıf Uygulaması\nUygulamanın Geri Bildirimi\n\n\n\n  \n\nTaraflar\, Empati\, Gurup Uzlaşması\n\nUzlaşmada Taraflar\nEmpati\, Konu ve Pozisyonların Anlaşılması\nKarşı Tarafa Göre Strateji\nBaşarılı Uzlaşma ve Önündeki Engeller\nİkna Tipleri\, Yumuşak ve Sert Pazarlıkçılar\nGrup Uzlaşma ve Müzakere Vaka Sınıf Uygulaması\nUygulama Geri Bildirimi\n\n\n\n  \n\nBaşarılı Uzlaşma İçin Teknikler\, Çok Taraflı Uzlaşma\n\nKoalisyon Dinamikleri\nKoalisyon Uzlaşması\nGüç\, Sadakat\, Güven\, İşbirliği\nKişisel Etki\nUzlaşmada Mevcut Değer\nYeni Değer Yaratma\, Daha Büyük Pasta Oyunu\nKazan-Kazan\nProblem Çözme\nEkip Müzakereleri\nPozisyon Bazlı Uzlaşma\nÇok Taraflı Uzlaşma\nÇok Pozisyonlu ve Çok Taraflı Uzlaşma\nGrup İkna ve Uzlaşma Süreçleri\nTakım ve Çok Taraflı Uzlaşma ve Müzakere Sınıf Uygulama Vakası\n\n\n\n  \nSÜRE :  BİR GÜN \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/basarili-uzlasma-ve-ikna-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2024/08/books-1204029_640.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR