BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.17.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20210101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;VALUE=DATE:20220611
DTEND;VALUE=DATE:20220613
DTSTAMP:20220608T142529Z
CREATED:20220602T125923Z
LAST-MODIFIED:20220608T142529Z
UID:2634-1654905600-1655078399@majoregitim.com
SUMMARY:İleri Derece Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:İLERİ DERECE SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI  \nEğitmen: Metin ÇAVUŞLAR \nİÇERİK: \n\nSatın almada diğer birimlerle iş-evrak akışı (Örneklerle). Satın almaya gelen ve satın almanın kullandığı evraklar ve bu evraklara bağlı olarak yapılan işlemler.\nPiyasa Etüdü Yapmanın Detayları\nYeni bir ürün için.\nYeni bir tedarikçi için.\nDeğişen fiyatlar için.\nSözleşme Hazırlama ve Yönetme\nSözleşme yönetimi.\nSatın Alma Sözleşmelerinin hazırlanması.\nDikkat edilmesi gereken konular.\nSözleşmede en önemli maddeler.\nSözleşme de denge unsuru nasıl uygulanır.\nSözleşme sürecinde anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri.\nDetaylı müzakere teknikleri\nTürkçe ve beden dili\nEtkili dinleme\, doğru sorular yöneltme\, satıcıya sorulacak doğru sorular\,\nBütçeleme.\nSatın Almacının performans değerlendirmesi.\nSatın Almada yaşanan yapısal ve işlevsel sorunlar(Vaka/case study üzerinden tartışmalar)\nSatın Alma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları.\nSatıcı ve Malzemelerin Tanımlanması\nFiyatların Tanımlanması\nStok Sistemi Hakkında Önbilgi\nSatın Alma Sisteminin Kurgusu\nSatın Alma Siparişi – Giriş\nTeslim Alma İşlemleri\nKalite Kontrol kabulü\nKabul Numunesi işlemleri\nDepo kabul işlemleri\nFiyatlandırma Kontrolü\nSatın Alma Faturalarının Analizi\nSatın Alma Planlaması\nSipariş Bölme\nÜrün toplama esasına göre planlama\n\nSatın Almada Müzakere Süreci \n\nMüzakere Kavramı\nMüzakere Planlaması\nMüzakereye Hazırlanma\nTeklif Alma ve Değerlendirme\nMüzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri\nMüzakere Sürecinde Etkin iletişim\nTedarikçi ilişkileri Yönetimi (SRM)\nTedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi.\n\nE-Satın Alma \n\nİşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)\nİnternet Tabanlı Satın Alma\nİşletme Malzeme Planlaması (MRP)\nTedarik Zinciri Yönetimi ve Satın Alma ilişkileri.\nTedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi\nÖncelikler sıralaması\nTedarik Zinciri Yönetimi hangi şartlar altında söz konusudur\nSatın Alma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?\nYeni Satın Alma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?\nHangi şartlar altında strateji çalışması yapılmalıdır?\nKarar standardizasyonu kavramı\nSatın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek incelenmesi.\nABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet tabanlı iş planı\nTedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?\nTedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?\nTedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?\n\nHEDEF KİTLE : \nİşletmelerin satınalma\, satış\, pazarlama\, lojistik\, iş geliştirme\, müşteri ilişkileri\, depo birimleri yöneticileri ve çalışanları\, bu konuda bilgilenmek isteyen diğer yöneticiler ve bu alanda kariyer yapmak isteyen diğer çalışanlar katılabilir. \nSÜRE : İki Gün \nKATILIMCI : Sekiz (8) katılımcı ile sınırlıdır.
URL:https://majoregitim.com/egitim/ileri-derece-satinalma-yonetimi-ve-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/pens-1315886_960_720.webp
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20220616T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20220617T163000
DTSTAMP:20220609T194635Z
CREATED:20220607T102051Z
LAST-MODIFIED:20220609T194635Z
UID:2690-1655371800-1655483400@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteri İlişkileri Yönetimi ve İleri Satış Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:  \nMÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ VE İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nAMAÇ:  \nGünümüzde satış ve pazarlama davranışları büyük bir değişim içindedir. Özellikle buna neden olan müşterideki değişimi anlamak gerekmektedir. Sadece kendi çıkar ve özelliklerine odaklanmış satış davranışları ve pazarlama anlayışları artık terkedilmişlerdir. \nArtık bu gün\, müşterisini anlayan\, psikolojik özelliklerini önemseyen\, satın alma davranış ve özelliklerine saygı gösteren\, yeni pazarlama anlayışı ile profesyonel satış davranışını bütünleştirebilen ve mükemmel hizmet anlayışını amaç edinmiş kişi ve kurumlar varlıklarını sürdürebileceklerdir \nBu eğitim programında katılımcıların\, bu varoluş sürecini fark etmelerini ve geliştirmelerini amaçlamaktadır. \nİÇERİK :  \n\nGünümüz Satış ve Pazarlama Davranışlarında Değişen Taraflar\nPazarlama ve Satış Anlayışında Bütünsel Modeller.\nMüşteri Odaklı Yönetim Anlayışının Geliştirilmesi.\,\nMüşteri Odaklılık ve Etkin Müşteri İletişimi.\nMüşteri İletişiminde Temel Etken “ Aktif Dinleme”\nKonsantrasyon Sağlama.\nBireysel Farklılıkların Müşteri İlişkilerine Yansıtılması.\nMüşteri Memnuniyetini Yaratan Temel Özellikler.\nPazarlama\, Satış ve Satış Sonrası Süreçlerde Müşterinin Önemi.\nMüşteri Odaklı Yaklaşım.\nMüşteri Tipleri ve Uygun Müşteri Analiz Teknikleri.\nMüşteri Memnuniyetini Sağlamada Kişisel Kalite.\nMemnun Müşterinin İşletmeye Olan Etkileri.\nMüşterinin Kök İhtiyacını Belirleme ve Çözüm Odaklı Kullanabilme.\nMüşterinin Elde Edeceği Değer Analizi ve Müşteri Tatmini.\nMüşterinin Karar Sürecini Belirleyen Unsurlar.\nMüşteriyi İkna Süresinde Yapılan İlişkisel Hatalar.\nMüşteri Şikayetlerini Anlama.\nMüşteri Şikayetlerinin Nedenleri.\nKızgın Müşterilerle Başa Çıkma.\nMüşteri İle Çatışmayı Aşma Sürecinde Kullanılacak Tutum ve Davranışlar.\nMüşteri İletişiminde Temel Hatalar.\nMüşteri İlişkilerinde Empatik Yaklaşım.\nMüşteri İlişkileri Yönetiminde Temel İletişim Becerileri.\nMüşteri Şikayetlerine Yönelik Bireysel ve Kurumsal Yaklaşım.\nProfesyonel Satış Yaklaşımı ve Psikolojik Beklentiler.\nSatış Sunumlarında Sayısal Verilerin Etkinliği.\nSatış Davranışlarımızdaki Eksikliklerin Belirlenmesi.\nProfesyonel Satıcının Temel Özellikleri.\nSatış Tarzımızı Belirleme ve Etkili Satış Stilleri.\nSatış Performensının Arttırılması.\nProfesyonel Satışta İkna Teknikleri.\nSatışta Etkili Müzakere ve Çatışma Yönetimi.\nProfesyonel Satın Alıcıların Özellikleri.\nSatış Yönetiminde Kurumsal ve Büyük Müşteri İletişimi.\nSatışta Performans Yönetimi.\nSatışta Raporlama ve Risk Yönetimi.\n\n  \nSÜRE : İki Gün \nHEDEF KİTLE :  \nMüşteri ilişkileri\, satış\, pazarlama\, satınalma\, CRM takım çalışanları\, bölüm yöneticileri ve müşteri ile iletişimde olan bütün çalışanlar.
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteri-iliskileri-yonetimi-ve-ileri-satis-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/images-2.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20220618T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20220619T163000
DTSTAMP:20220609T195345Z
CREATED:20220607T103808Z
LAST-MODIFIED:20220609T195345Z
UID:2692-1655544600-1655656200@majoregitim.com
SUMMARY:Problem Çözme\, Karar Verme Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:PROBLEM ÇÖZME VE KARAR VERME TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \n\nAMAÇ: \nProgramın sonunda katılımcıların kişisel ve kurumsal hedeflere ulaşmak için gerekli problem çözme ve karar verme bilgi\, beceri ve tutumlarını kazanmasını sağlamaktır. \nEĞİTİM SİZE NELER KAZANDIRIR? \n\nSorunlara farklı bakış açılarıyla yaklaşma ve daha pratik çözümler üretme yeteneğini geliştirir.\nKatılımcıların kendi iradesiyle yeni fikirler üretmesine katkıda bulunur.\nSizi kurumunuzun cin fikirlisi yapar.\nİş yaşamında ve sosyal yaşamda daha yaratıcı olmanın yollarını gösterir.\nKarmaşık iş sorunlarına pratik çözümler geliştirmeyi öğretir.\nHem analitik hem de yaratıcı düşünmeyi öğretir.\nProblemleri öncelik sırasına göre çözmeye yardımcı olur .\nProblemlerin ortaya çıkmadan önlenmesine katkı sağlar.\nProblem çözme ve karar verme tekniklerini öğretir ve uygulatır.\nYönetimsel kararları daha doğru vermeye yardımcı olur.\nKarar alma süreçlerini hızlandırır.\nProblem çözme ve karar verme tekniklerini kullanarak etkin ve doğru karar verilmesine yardım eder.\nKarardan uygulamaya geçiş ve karardan etkilenen tarafları ikna sürecini öğretir.\n\nİÇERİK: \n\nProblem\, Karar ve İnisiyatif Kavramları\nRisk\, Belirsizlik ve Karmaşıklık\nProblem Çözme ve Karar Verme İlişkisi\nProblemin Yapısı\nProblem Çözmede Başarısızlık Nedenleri\nProblem Çözmenin Önündeki Engeller\n\nAlgılama\nİfade Etme\nDuygular\nZeka\nYaratıcı Düşünme\n\n\nProblem Çözme Süreci\nKarar Verme Süreci\nKarar Verme Modelleri\n\nRasyonel\nSınırlı Rasyonel\nİçgüdüsel (Sezgisel)\n\n\nKarar Verme Tuzakları\n\nAşırı Güven\nÇıpalama\nDoğrulama\nBulunabilirlik\nBağlılık Gösterme\nTahmin ve Öngörü\nÇerçevelendirme (Riskten kaçınma)\n\n\nKarar Vermeyi Etkileyen Faktörler\n\nBireysel\nÖrgütsel\n\n\nKarar Verme Stilleri\n\nAnalitik\nKavramsal\nDirektif Verici\nDavranışsal\n\n\nKarar Vermede Etik\nProblem Çözme ve Karar Verme Teknikleri\n\nFikir Üretme Teknikleri\n\nAlfabetik Düşünme Tekniği\nÖzellik Listeme Tekniği\nFCB Matrisi\nBeyin Fırtınası\nSCAMPER\nAltı Şapkalı Düşünme Tekniği\nZihin Haritaları\nGüçlü Alan Analizi\nOdak Grupları\nMülakat\n\n\nSürekli Geliştirme Teknikleri\n\nPUKÖ Döngüsü\n5N 1K Tekniği\n\n\nProblem Analiz Teknikleri\n\nAkış Diyagramı\nSebep Sonuç Diyagramı (Balık Kılçığı)\nPareto Analizi (80/20 Kuralı)\nAğaç Diyagramı\n\n\nKarar Verme Teknikleri\n\nNominal Grup Tekniği\nÇoklu Oylama Tekniği\nHedef Saptama (Benchmarking) Tekniği\nDelphi Tekniği\n\n\nVeri Toplama ve Değerlendirme Teknikleri\n\nAnketler\nKontrol Tablosu (Çetele)\nHistogram\n\n\n\n\n\nKATILIMCILAR: \n\nOrta ve üst düzey yöneticiler\,\nİş dünyasında başarısını artırmak isteyen profesyoneller katılabilir.\n\nSÜRE: İki Gün
URL:https://majoregitim.com/egitim/problem-cozme-karar-verme-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/gorsel-6.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20220625T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20220626T163000
DTSTAMP:20220609T194154Z
CREATED:20220607T105133Z
LAST-MODIFIED:20220609T194154Z
UID:2694-1656149400-1656261000@majoregitim.com
SUMMARY:Etkili İletişim Becerileri ve İletişim Psikolojisi Eğitim Programı
DESCRIPTION:ETKİLİ İLETİŞİM BECERİLERİ ve İLETİŞİM PSİKOLOJİSİ EĞİTİM PROGRAMI \nİÇERİK \n\nİletişim Çağımızda “ Hayatın Temeli” gibidir.\n\n\nKendimizle İletişim\nİkili İletişim\nGrup İçinde İletişim.\nKitle Önünde İletişim.\n\n\nİletişim Psikolojisi. 4N Kuralı\n\n\nNE Anlatacaksınız?\nNASIL BİRİNE Anlatacaksınız?\nNEDEN Anlatacaksınız?\nBu İletişimden Uzun Vadede NE Bekliyorsunuz?\n\n\nİletişimde\, Cinsiyet\, Yaş\, Mevki ve Diğer Faktörlerin Algılanıp Konumlandırılması.\nİletişimde Genel ve Pratik Yapılması Gerekenler.\n\n\nDengeli Olmak\nGöz Teması Kurmak\nDikkat Çekmek\nBaskın Olmamak\nEleştiriyi Bilmek\nEkonomik Olmak\n\n\nİletişimde Genel ve Pratik Kaçınılması Gerekenler.\n\n\nKibirlenmek ve Yüksekten Bakmak.\nFazla Çekingen Davranıp\, Kendini yetersiz Görmek\nSesli Düşünüyor Gibi Lüzumsuz Konuşmak\nSır Tutmamak ve Dedikoduculuk\nSıkça Pot Kırmak Gaf Yapmak\nSürekli Şakalaşmak İsteği ve Alay Etme Alışkanlığı.\nKonuşanın Sözünü Kesmek\nSamimiyetsizlik\, yapmacılık.\n\n\nHitabet\n\n\n“Kompozisyon” Türü Konuşma.\n“Manşet” Biçiminde Konuşma.\n“Röportaj” Şeklinde Konuşma\nHitabette Mutlaka Bilinmesi Gereken Beden Dili\n\n\nİletişimde Özel Önemi Olan BEDEN DİLİ.\n\n\nSigara Dili\nGözlük Dili\nGenel Beden Mesajları\nYalan Söyleme İşaretleri.\nSunumda ve Görüşmede Rahatsız Edici Beden Dili\n\n\nİkna Teknikleri\n\n\nGüven Yaratmak\nFayda Sunmak\nEmpati Yapmak\nEnformasyon İletmek\n“Şeytanın Avukatlığını” Yapmak\nİnançlı Olduğunuzu Göstermek\nİkna Etmede Yapılan Yanlışlar.\n\n\nİletişimde 4  Temel Karekter\n\n\nYavaş\nÖzgüvenli\nTemkinli ( Felsefeci )\nDetaycı ( Girişimci )\n\n\nDoğru Sesle Duygu Aktarımı ( Geçirgen Duygular )\n\nSÜRE  \nİki Gün
URL:https://majoregitim.com/egitim/etkili-iletisim-becerileri-ve-iletisim-psikolojisi-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/images.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20220629T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20220630T163000
DTSTAMP:20220609T191318Z
CREATED:20220606T112603Z
LAST-MODIFIED:20220609T191318Z
UID:2677-1656495000-1656606600@majoregitim.com
SUMMARY:Stratejik Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:STRATEJİK SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nEğitmen: Metin ÇAVUŞLAR \nAMAÇ : \nBu programda\, satınalma ve stratejik satınalma yönetimi ve süreçleri her boyutlarıyla incelenmekte\, satınalmada fiyat analizleri\, sözleşme yönetimi\, uluslararası ödeme ve teslim şekilleri ve satınalmada risk yönetimi ele alınarak\, satınalmada\, kurum stratejik hedeflerine uygun stratejilerin oluşturulmasında gerekli katkının sağlanması amaçlanmaktadır. \n SATIN ALMA ve STRATEJİK SATIN ALMA NEDİR? \nTemel Satın Alma İşlemleri \nTemel Satın Alma Süreçleri \nUygun Tedarikçi Bulma Teknikleri \nTedarikçi İlişkileri ve Değerlemesi \nTedarikçi Araştırma Yöntemleri Nelerdir? \nGlobal Soursing \nSupply Market \nFiyat Araştırması \nFiyat Karşılaştırması \nFiyat Analizi \nOptimum Tedarikçi \nStok Yönetimi açısından minimum Sipariş Miktarı Tespiti \n SÖZLEŞME YÖNETİMİ \nTaslak Satın Alma Sözleşmesinin Hazırlanması \nSözleşmede Dikkat edilmesi gereken Noktalar \nSözleşmedeki Önemli Madde \nSözleşmede Kazan Kazan Modeli Nasıl Uygulanılır? \nTedarikçiler ile Sözleşmeler Görüşülürken Neler Yapılmalıdır? \nSözleşmede Geçerlilik Süreleri Nasıl Düzenlenmelidir? \nSözleşme ve Fiyat Görüşmelerindeki Stratejiler nelerdir? \nSözleşme ve Müzakerelerde Anlaşmazlık Noktaları Nasıl Aşılmalıdır? \n FİYAT GÖRÜŞMELERİ VE OPTİMAL FİYAT TESPİTİ \nFiyat Görüşmeleri Öncesi Yapılması Gereken Hazırlıklar ve Gereken Veriler \nFiyat Görüşmelerinde Uygulanılacak Stratejiler \nStratejik Fiyat Hedeflerine Nasıl Ulaşılabilir? \n DIŞ KAYNAK KULLANIMI \nDış Kaynak Kullanımı Nedir? \nYap-Satın Al Karar Mekanizması Nasıl İşler? \nDış Kaynak Kullanımında Dikkat Edilecek Olan Noktalar \nDış Kaynak Sözleşmeleri Nasıl Yapılmalıdır? \n ULUSLARARASI TESLİM ŞEKİLLERİ \nİNCOTERMS Kullanımda Dikkat Edilecek Hususlar \n ULUSLARARASI TİCARETTE ÖDEME YÖNTEMLERİ \nTARTEJİK SATIN ALMA TEKNİKLERİ \nStratejik Satın alma Raporları ve Oluşturulması \nSatın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanılır\, Nasıl Takip Edilir? \nPARETO (ABC) ANALİZİ \n RİSK YÖNETİMİNE GENEL BAKIŞ \nRisk Yönetimi \nRisk Temel Kavramları \nRisk Alanları \nRisk Sınıflandırma \nRisk Yönetim Süreçleri \nYedi Kalite Geliştirme Aracı \nİlişkiler Diyagramı\, \nYakınlık Diyagramı \nAğaç Diyagramı \nMatris Diyagram \nMatris Veri Analizi \nSüreç Karar Diyagramı \nOk Diyagramları \nSatın Almada FMEA Hata Türü ve Etkileri Analizi \nGenel Kullanım Alanlarına Göre FMEA Gruplaması \n FMEA UYGULAMASI \n SATIN ALMADA RİSK KATEGORİLERİ \n SATIN ALMADA RİSK YÖNETİMİNE DESTEK ÇALIŞMALAR \n ERKEN UYARI SİSTEMİ \n KİMLER KATILMALI : \nYurt içi ve yurt dışı satınalmada görev yapan bütün yetkililer ve diğer çalışanlar\, Üretim planlama departmanı çalışanları\, müşteri temsilcileri\, tedarik zinciri yönetici ve çalışanları. \nSÜRE :  İki Gün \nKATILIMCI : 8 Katılımcı ile sınırlandırılmıştır.
URL:https://majoregitim.com/egitim/stratejik-satinalma-yonetimi-ve-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/satinalma-gorseli-2.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20220629T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20220630T163000
DTSTAMP:20220609T200040Z
CREATED:20220607T101233Z
LAST-MODIFIED:20220609T200040Z
UID:2686-1656495000-1656606600@majoregitim.com
SUMMARY:İş Hayatında Etkili Müzakere\, Pazarlık ve İkna Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:İŞ HAYATINDA ETKİLİ MÜZAKERE – PAZARLIK VE İKNA TEKNİKLERİ \n“ ileti ortaklığı kurabilme sanatı “ \n AMAÇ : \nÖncelikle kabul etmeliyiz ki; DÜNYA BİR MÜZAKERE MASASIDIR! \nİş ve yaşam süreçlerimizde\, çeşitli konularda\, çeşitli kişi ve gruplar ile görüşme ve toplantılar yaparak\, kendimize göre olumlu sonuçlar almaya çalışmaktayız. Dolayısıyla\, kişisel ve kurumsal menfaatlerimiz bu görüşmelerdeki başarılarımızla direkt ilgilidir. \nÖyleyse; Müzakere ve Pazarlık becerilerine sahip olmamız gerekmektedir. \nAmacımız; Bu konuda katılımcılara\, gerçekçi ip uçları vermek ve karşınızdaki kişi ve grupları nasıl ikna edebileceğinize yardımcı olmaktır. \nİÇERİK : \n\nAçılış ve Müzakere Nedir?\nDiyaloglar ve fikir ayrılıklarını giderebilme.\nMüzakerelerde temel anlayış noktaları.\nİhtiyaçlar ve menfaatler dengesi.\nFiziki ve yaratıcı güçler.\nMüzakerelerde bilgi ve kültür.\nMüzakere çeşitleri.\nMüzakere ve pazarlık için İLETİŞİM BECERİLERİ.\nKişisel imaj.\nAktif ve empatik dinleme – Anlaşılır konuşma sanatı.\nYargılayıcı olmama ve güven yaratımı.\nOrtak ilgi alanlarının keşfi.\nDeğerbilir anlayış.\nGeri bildirimlerin algılanması.\nNot alma ve mizah gücü.\nBeden dili kullanımı ve karşı tarafın beden dilinin yorumu.\nİleti ortaklığı yaratabilme.\nMüzakere ve pazarlıkta İkna ve İkna Yasaları.\nİknada sihirli ve yasak sözcükler.\nMüzakere süreçleri.\nMüzakerelerde öncelik belirleme.\nBATNA – ÇIPA – SON NOKTA VE OLASI ANLAŞMA BÖLGESİ.\nYetki ve yetkilerin kullanımı.\nParasal müzakerelerde PAZARLIK STRATEJİLERİ.\nKlasik ve Modern Pazarlık Yönetimi.\nFarklı piyasalar\, kültürler ve pazarlık.\nBatna tahminleri ve Çıpa sınırları.\nİlk öneri oluşumu.\nSeçenek paketleri ve zincirleme bağlantılar.\nDış ölçütlerden yararlanma.\nZamanı araç olarak kullanma.\nYazılı taslaklar sunma.\nPazarlık sürecinde ENGELLER.\nFanatik pazarlıkçılar.\nİletişim sorunları.\nSabotajcılar ve üçüncü kişilerin varlığı.\nMuhtaç duruma düşürme tuzağı.\nAkıl dışı davranışlar ve Blöfler.\nMantık dışı beklentiler.\nDuyguların kontrolden çıkması.\nAşırı samimi ortamlar.\nAşırı övücü sözcükler. ( gaz verme)\nÖnemli referanslardan etkilenme.\nKapanış\, sorular\, cevaplar.\n\nKİMLER KATILMALI : \nSatış\, Pazarlama\, Satınalma\, Tedarik Zinciri bölüm yöneticileri\, uzman ve çalışanları. Süreç yönetiminden sorumlu yönetici ve çalışanlar. Müşteri temsilcileri. \nSÜRE : İki gün.
URL:https://majoregitim.com/egitim/is-hayatinda-etkili-muzakere-pazarlik-ve-ikna-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, MOWENPİCK HOTEL EĞİTİM SALONU\, BURSA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/KALEM-4.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR