BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.16.5.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Majör Eğitim ve Danışmanlık
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20250101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260626T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260627T163000
DTSTAMP:20260603T100754Z
CREATED:20240819T093150Z
LAST-MODIFIED:20260603T100754Z
UID:3571-1782466200-1782577800@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteriyi Başarıyla Yönetmek ve Satış Mimarlığı Eğitim Programı - Geleceğin İş Dünyasında Müşteri Şampiyonu Olmak
DESCRIPTION:MÜŞTERİYİ BAŞARIYLA YÖNETMEK VE SATIŞ MİMARLIĞI EĞİTİMİ \nSatışa Müşterinin Gözünden Bakabilmek. \n” Yarının Sonuçları\, Bu Günün Hazırlıkları İle Yaratılmıştır “ \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi\, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor. \n Satışlar\, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar\, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat\, ister 9 hafta\, ister 9 ay çalışın\, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların\, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik. \n SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR. \nSatış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. \nPazar değişiyor\, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \nSatış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor? \nBu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır. \nİş Adamlarına\, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz \nSizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke\, her pazarda\, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak! \nKONU BAŞLIKLARI \nHiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır. \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteriler Neden Satın Alır? \nMüşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir? \nİtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor? \n  \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nSatılan ilk şey nedir?\nFizyolojik ve Psikolojik satış.\nYeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?\nSatış ne değildir?\nEtkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı planlama ve strateji.\n21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\n1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış raporlama işidir.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nFiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteriler neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim?\nSatışı neden kaybediyoruz?\nHer satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\n  \nEğitim Metedolojisi \nYaşatarak\, yaşayarak öğrenme. \n\nHazırladığımız senaryoların uygulanması.\nSoru ve cevaplar.\nİnteraktif ve etkileşimli eğitim.\nGrup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri\nKafa döndüren sorular ve cevapları.\nKonu testleri ve öğretici videolar.\nKeyifli eğlenceli satış oyunları.\nSatış tiyatrosu\nSorgulayıcı öğrenme\nEtkin Zaman yönetimi çalışması\nGüçlü hikayeler.\nBeyin fırtınası\nBaşkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)\n\nSahne sizin….. \nGünün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız? \nBU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ; \nSatış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır. \nÖğreneceklerimiz. \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.\nBilgimiz\, sunuş tarzımız\, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.\nZihnimizdeki başarısızlık\, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.\nSonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.\nMüzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.\nTüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.\nSatışlarınızı belirgin oranda arttırmak\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirmek.\nİtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.\nZamanını iyi yöneten\, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n Eğitime Kimler Katılmalı \nSatış Danışmanları \nSatış Yöneticileri ve Şefleri \nYeni Satış Temsilcileri \nTeknik Satış Mühendisleri \nÜst Düzey Yöneticiler. \nPatron Satışçılar. \nKariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes. \nMüşteri Odaklı Çalışanlar. \nİkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar. \nSatış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes. \nBu programın sonunda\, kendinizi satış elamanı olarak değil\,profesyonel sorun çözücü olarak görmeye başlayacaksınız. \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteriyi-basariyla-yonetmek-ve-satis-mimarligi-egitim-programi-gelecegin-is-dunyasinda-musteri-sampiyonu-olmak-4/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/10/depositphotos_12141966-stock-photo-color-pencils.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260626T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260627T163000
DTSTAMP:20260603T102306Z
CREATED:20260603T102306Z
LAST-MODIFIED:20260603T102306Z
UID:3975-1782466200-1782577800@majoregitim.com
SUMMARY:Microsoft Power BI Eğitim Programı
DESCRIPTION:MICROSOFT POWER BI EĞİTİM PROGRAMI \n-ileri seviye- \nAMAÇ: \nBu eğitim programı ile katılımcıların\, farklı kaynaklardan alınan ve dönüştürülen verileri formüllerle (DAX) geliştirme ve bu verilerden raporlar ve dashboard’lar oluşturma\, oluşturulan bu dashboard ve raporları servis üzerinde yayınlayıp paylaşabilecek bilgi ve deneyime sahip olmaları hedeflenmektedir. \nİÇERİK: \n\nPower Query ve Veri Dönüştürme\nQuery Editör ile verileri alma ve dönüştürme.\nDüzensiz verileri düzenleme.\nConditional Columns\, Split\, Column by Example\nTarihsel verilerle ilgili işlemler.\nSorguları birleştirme. ( Merge\, Append )\nPivot\, UnPivot\, Transpose.\nParametre kullanımı.\n\n  \n\nVeri Modelleme ve DAX\nVerileri modellemeye giriş\nTablolar arası ilişkiler ve İlişki Yönetimi.\nHesaplanmış sütunlar oluşturmak.\nVeri modellerini eniyileme.\nHesaplanmış tablo oluşturmak.\nHesaplanmış ölçü oluşturmak.\nZamana dayalı verilerle çalışma.\nAkıllı zaman (Time İntelligence) fonksiyonları.\nTemel fonksiyonlar\nAggregator Fonksiyonları\nIterator Fonksiyonları\nFiltre Fonksiyonları\nCALCULATE fonksiyonu\n\n  \n\nPower BI Servis Yayımlama ve Paylaşma\nPower BI Service’e giriş.\nPower BI Desktop raporlarını BULUT’ta yayımlama.\nİçerik paketleri\, Güvenlik ve Gruplara Giriş.\nDashboard’ları ve raporları yazdırma ve dışarıya aktarma.\nPower BI’ daki hızlı kavrayışlar.\nDashboard oluşturma ve yapılandırma.\nKurum içi Dashboard’ları paylaşma.\n\nGateway kullanımı.\nAnalyze in Excel\n\n  \nEĞİTİM SÜRESİ: \nİki Gün  (12 saat) \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/microsoft-power-bi-egitim-programi/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2026/06/tulips-175605_640.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20260627T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20260628T163000
DTSTAMP:20260603T091937Z
CREATED:20260102T141903Z
LAST-MODIFIED:20260603T091937Z
UID:3875-1782552600-1782664200@majoregitim.com
SUMMARY:Kurumsal Bütçe Eğitim Programı- Bütçe Hazırlama\, Kontrol ve Revizyon Teknikleri Yönetimi
DESCRIPTION:KURUMSAL BÜTÇE EĞİTİM PROGRAMI \nBÜTÇE HAZIRLAMA\, KONTROL SAPMA ANALİZLERİ VE REVİZYON TEKNİKLERİ YÖNETİMİ  \nŞirketler\, firmalar ve kurumlar tarafından hazırlanan bir bütçenin sıfırdan nasıl hazırlanması gerektiği\, ana kuralları\, bütçe hazırlarken dikkat edilmesi gerekenler\, bütçe çeşitleri gibi temel bilgilerin sunulacağı bir programdır \nAmaç: \nBütçe Hazırlama ve Bütçe Kontrol Yönetimi Eğitimi ile bütçe yapma ve bütçeye göre işletmeyi yönetme finans bölümlerinin en önemli görevleri arasında yer almaktadır. \nBütçe eğitimi ile bütçenin ana mantığından başlayarak temel yapılandırma ve ne şekilde hareketler izleneceği konularında değerlendirilmeler ve öğretiler kullanılacaktır. \nİşletme bütçelerinin işletme verimliliğine olumlu veya olumsuz etkilerinin de işleneceği bütçe eğitimi programında bazı örnekler ile öğrenme düzeyi arttırılmaya çalışılacaktır. \nKimler Katılmalı : \nBütçe eğitimine\, Bütçe\, Muhasebe\, Finans Departman Müdürleri\, Üst ve Orta Kademe Yöneticiler\, İşletme Sahipleri ve İşletme Bütçeleri alanında kendilerini geliştirmek isteyen şirket çalışanları \nİçerik: \nİşletme Değerlendirme \n\nİşletme bünyelerine bakış\nİşletme yapılarının bütçe ile ilişkisi\nİşletmenin gelecek tahminlerinde bütçe nün etkisi\nKurum içinde bütçe düşüncesi\n\nBütçeleme \n\nBütçelerin ne olduğuna ve neden önem taşıdığına dair genel bir çerçeve\nTemel kavramlar\, Bütçelerin yararları\, amaçları ve Fonksiyonları\nBütçeleme nedir?\nBütçeleme süreci nasıl işler?\nBütçe Neden değerlidir?\n\nBütçe Hazırlama Yaklaşımları \n\nGeleneksel bütçeleme\nAlternatif yaklaşımlar\nHedeflere göre yönetim kavramı ve İşletme Bütçeleri\nİşletme Bütçelerinde başarısızlığa yol açan nedenler\nStratejik Yönetim ve Bütçelerin bu yönetimde etkisi\n\nBütçe Tekniği \n\nBütçe Türleri ve Bütçe Sistemleri\nProgram Bütçe\nSorumluluk Bütçesi\nYatırım Bütçeleri\nNakit Akış Bütçesi\nOrta vadeli ve çok yıllı Bütçeler\nBütçeleme Teknikleri\nEsnek Bütçeleme\nFaaliyet Tabanlı Bütçeleme\nKritik Hedefler Bütçesi\nSıfır Tabanlı Bütçeleme\n\nİşletmelerde Bütçe Yapılandırılması \n\nBütçeleme Süreci\, Bütçe Organizasyonu ve Temel Uygulamalar\nVizyon ve hedeflerin belirlenmesi\nYatırım hacmi ve faaliyetlerin planlanması\nBütçe Organizasyonu\, Bütçe Komitesi Bütçe Dosyası ve Bütçe Takvimi\nMakroekonomik Göstergeler\, temel varsayımlar ve özel hedefler\nKapasite ve çalışma günü planlaması\nKritik hedeflerin saptanması\, tablolar düzenlenmesi\, başa baş analizlerinin yapılması\n\nBilançodan Bütçeye \n\nBilanço yapısı\nBütçelemenin bilanço etkileri\nBilançoyu yapılandıracak bütçe düşüncesi\nDepartman bütçeleri oluşturma\nBilançoyu bozan bütçe\n\nRevizyon Ve Sapma \n\nBütçe Denetimi ve Sapma Analizleri\nSatış Gelirleri sapmalarının Analizi\nÜretim Maliyetlerinde sapmalar\nDirekt madde sapmalarının Analizi\nDirekt işçilik sapmalarının Analizi\nSapmaların Yönetim Denetimi açısından Analizi\n\nBütçe Örnekleri \n\nSektörlere göre bütçe örnekleri (Görsel)\nSektörlerdeki değişimin bütçeye etkileri\nDeğişim tablolarının değerlendirilmesi\n\nSüre : İki Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/kurumsal-butce-egitim-programi-butce-hazirlama-kontrol-ve-revizyon-teknikleri-yonetimi-2/
LOCATION:Almira Otel Eğitim Salonu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/08/FINANS-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR