BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Majör Eğitim ve Danışmanlık
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20240101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20250320T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20250321T163000
DTSTAMP:20260508T093633
CREATED:20250119T110932Z
LAST-MODIFIED:20250119T110932Z
UID:3710-1742463000-1742574600@majoregitim.com
SUMMARY:MÜZAKERE İLETİŞİMİ VE SATINALMADA GÖRÜŞME TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI
DESCRIPTION:  \nMÜZAKERE İLETİŞİMİ VE SATINALMADA GÖRÜŞME TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nAMAÇ : \nKüresel krizlerin ve iç/dış ağır rekabet koşullarının olumsuz etkileriyle\, satış ve satınalma yöntemlerinde hızlı bir değişim yaşanmıştır. \nBu hızlı değişimin yarattığı stres\, işletmelerin ve kurumların karlı karar alma süreçlerini etkilemekte\, bu da satış ve satınalma sorunlarının ortaya çıkmasına neden olmaktadır. \nMüzakere kavramını\, görüşme veya görüşmede uzlaşma anlamı ile yorumlayan bu programda esas alınan temel değer\, kişilerarası müzakere tekniklerini uzlaşı ile sonuçlandırabilecek yapıya kavuşturmak olacaktır. \nEğitim programında\, müzakere ve pazarlık teknikleri yanı sıra bunlara bağlı olumlu ve olumsuz etkiler ile kişisel katkıların önemi de vurgulanacak\, müzakerenin ‘’Münakaşa’’ ya dönüşmemesi konusunda alınacak tedbirler öğretilecektir. \nKimler Katılmalı: \nİşletmeler adına iç ve dış tüm görüşmelere katılan yöneticiler ve diğer çalışanlar. \n  \n İÇERİK: \n  \nMüzakere kavramına teorik bakış açısı \n\nGörüşme ve mülakat yöntemi\nTicari işlemlerde görüşme teknikleri\nSürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere\nPazarlık yetenekleri ve gelişimi\n\nPazarlık Taktikleri \n\nSaldırgan pazarlık taktikleri\nZorlayıcı taktikler(çok acımasız)\nSaldırgan olmayan pazarlık taktikleri\nYatıştırıcı taktikler\nSatıcıyı analiz eden yöntemler\n\nSatın alma pazarlığı için Kurallar \n\nSatınalma’ da müzakerenin önemi\nSürdürülebilir satınalma taktikleri\nSatınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme\nSatınalma mı? Satın Almama mı?\nEn iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri\nBütünleştirici müzakere ‘de yöntem\nNasıl pazarlık edeceğiz ?\nEvet” dedirtme yöntemleri\nMüzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları\n\nMüzakere iletişimi \n\nMasadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere\nSoru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek\nEtkili konuşmanın önemi\nEtkili dinlemenin önemi\nZor müşterilerle başa çıkabilme yetisi\nİkna Yöntemleri ve ikna nın psikolojisi\nBeden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri\n\nMüzakerede itirazlar \n\nİtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri\nSunum tekniklerinden yararlanma\nSadece fiyat değil\, ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazları çözümleme\nSatış tekniklerinde müzakere\nTahsilat müzakeresi\n\nSosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri \n\nSorunun Ele Alınış Tarzı\nKarşı Taraf Kavramı\nKarşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler\nMuhtelif Müzakere Tipleri\nMüzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri\nMüzakereye Girme\nMevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme\nUzlaşmaya Varma\nElde Edilenler\, Karşı Tarafa Verilenler\nMüzakereyi Kapama\, Sonuçlandırma\nMüzakere sonrası Değerlendirme\nUlaşılan Nokta Analizi\n\n  \n Uygulama : \nEkip müzakeresinde rol paylaşımları yapılarak\, çeşitli uygulamalar gerçekleştirilecektir. \nZor insan\, zor müşteri ile baş edebilme\, müzakerede zaman yönetimi\, müzakerede beden dilini kullanma ve beden dilini okuma. \nSÜRE : İki Gün \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/muzakere-iletisimi-ve-satinalmada-gorusme-teknikleri-egitim-programi-3/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/02/KALEM-21.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR