BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20230101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241120T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241121T163000
DTSTAMP:20260508T165759
CREATED:20241023T085156Z
LAST-MODIFIED:20241023T085156Z
UID:3614-1732095000-1732206600@majoregitim.com
SUMMARY:Müşteriyi Başarıyla Yönetmek ve Satış Mimarlığı Eğitim Programı - Geleceğin İş Dünyasında Müşteri Şampiyonu Olmak
DESCRIPTION:MÜŞTERİYİ BAŞARIYLA YÖNETMEK VE SATIŞ MİMARLIĞI EĞİTİM PROGRAMI \nSatışa Müşterinin Gözünden Bakabilmek. \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi\, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor. \n Satışlar\, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar\, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat\, ister 9 hafta\, ister 9 ay çalışın\, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların\, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik. \n SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR. \nSatış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. \nPazar değişiyor\, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \nSatış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor? \nBu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır. \nİş Adamlarına\, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz \nSizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke\, her pazarda\, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak! \nKONU BAŞLIKLARI \nHiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır. \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteriler Neden Satın Alır? \nMüşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir? \nİtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor? \n  \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nSatılan ilk şey nedir?\nFizyolojik ve Psikolojik satış.\nYeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?\nSatış ne değildir?\nEtkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı planlama ve strateji.\n21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\n1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış raporlama işidir.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nFiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteriler neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim?\nSatışı neden kaybediyoruz?\nHer satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\n  \nEğitim Metedolojisi \nYaşatarak\, yaşayarak öğrenme. \n\nHazırladığımız senaryoların uygulanması.\nSoru ve cevaplar.\nİnteraktif ve etkileşimli eğitim.\nGrup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri\nKafa döndüren sorular ve cevapları.\nKonu testleri ve öğretici videolar.\nKeyifli eğlenceli satış oyunları.\nSatış tiyatrosu\nSorgulayıcı öğrenme\nEtkin Zaman yönetimi çalışması\nGüçlü hikayeler.\nBeyin fırtınası\nBaşkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)\n\nSahne sizin….. \nGünün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız? \nBU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ; \nSatış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır. \nÖğreneceklerimiz. \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.\nBilgimiz\, sunuş tarzımız\, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.\nZihnimizdeki başarısızlık\, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.\nSonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.\nMüzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.\nTüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.\nSatışlarınızı belirgin oranda arttırmak\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirmek.\nİtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.\nZamanını iyi yöneten\, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n Eğitime Kimler Katılmalı \nSatış Danışmanları \nSatış Yöneticileri ve Şefleri \nYeni Satış Temsilcileri \nTeknik Satış Mühendisleri \nÜst Düzey Yöneticiler. \nPatron Satışçılar. \nKariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes. \nMüşteri Odaklı Çalışanlar. \nİkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar. \nSatış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes. \nSatış\, pazarlama başarı motivasyon ve iş hayatı konusunda 40 yılı aşkındır\, Türkiye’nin en iyi satış eğitmenlerinden ve konuşmacılarından biri olan Ercan Telci sizi daha başarılı bir insan ve çok daha iyi bir satışçı olabilmenize yardımcı olmak için\, bir dizi etkin satış tecrübelerini\, becerilerini\, satışın kodlarını ve kendi önerilerini bu eğitimde sizlere harmanlayarak sunuyor. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nKAYIT İÇİN EĞİTİMİN DETAYLARI NELERDİR?  \nEğitim Yeri: Hotel Anatolia Çekirge\nEğitim Tarihi:  20 – 21 Kasım 2024  \nEğitim Zamanı: (09:30-16:30) \n Satış Eğitmeni : Ercan TELCİ \nEğitimin Adı: İş dünyasında satış profesyoneli olma\, müşteriyi başarıyla yönetme ve satış mimarlığı. \nİndirim Oranları \n-5 kişi ve üzeri %10 indirim uygulanacaktır. \nEğitim ücretine dağıtılacak dokümanlar (Eğitim içerikleri ve katılım sertifikası) dahildir. \nKatılım: 15 kişi ile sınırlıdır. \nİkram: Öğlen yemeği -Çay\, kahve\, snack hafif kahvaltı\, kurabiye (Dahildir)\n  \n**Kontenjan dolmadan kayıt olabilir ve ilgileneceğini düşündüğünüz kişilerle paylaşabilirsiniz. \n  \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com \n  \n \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nFIRSATI KAÇIRMAYIN !\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nPROGRAM AKIŞI\n09:30-10:00: Tanışma ve Yerleşme\n10:00-10:50: Eğitim\n10:50-11:00: Kahve Arası\n11:00-11:50: Eğitim\n11:50-12:00: Kahve Arası\n12:00-12:50: Eğitim\n12:50-13:50: Yemek Arası (Öğle)\n13:50-14:40: Eğitim\n14:40-14:50: Kahve Arası\n14:50-15:40: Eğitim\n15:40-15:50: Kahve Arası\n15:50-16:40: Eğitim soru-cevap.\nEğitim maliyeti firmanın eğitim için ne kadar harcadığı değil\, eğitimsiz personel ile çalıştığı için ne kadar kaybettiğidir. Kendinizi satış elemanı değil profesyonel sorun çözücü olarak görmeye başlayacaksınız.. \nYARININ SONUÇLARI BUGÜNÜN HAZIRLIKLARI İLE YARATILMIŞTIR.
URL:https://majoregitim.com/egitim/musteriyi-basariyla-yonetmek-ve-satis-mimarligi-egitim-programi-gelecegin-is-dunyasinda-musteri-sampiyonu-olmak-6/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/10/depositphotos_12141966-stock-photo-color-pencils.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20241121T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20241122T163000
DTSTAMP:20260508T165759
CREATED:20241023T084654Z
LAST-MODIFIED:20241023T084654Z
UID:3607-1732181400-1732293000@majoregitim.com
SUMMARY:İleri Seviye Satınalma Yönetimi ve Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:İLERİ SEVİYE SATINALMA YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI  \nİÇERİK: \n\nSatın almada diğer birimlerle iş-evrak akışı (Örneklerle). Satın almaya gelen ve satın almanın kullandığı evraklar ve bu evraklara bağlı olarak yapılan işlemler.\nPiyasa Etüdü Yapmanın Detayları\nYeni bir ürün için.\nYeni bir tedarikçi için.\nDeğişen fiyatlar için.\nSözleşme Hazırlama ve Yönetme\nSözleşme yönetimi.\nSatın Alma Sözleşmelerinin hazırlanması.\nDikkat edilmesi gereken konular.\nSözleşmede en önemli maddeler.\nSözleşme de denge unsuru nasıl uygulanır.\nSözleşme sürecinde anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri.\nDetaylı müzakere teknikleri\nTürkçe ve beden dili\nEtkili dinleme\, doğru sorular yöneltme\, satıcıya sorulacak doğru sorular\,\nBütçeleme.\nSatın Almacının performans değerlendirmesi.\nSatın Almada yaşanan yapısal ve işlevsel sorunlar(Vaka/case study üzerinden tartışmalar)\nSatın Alma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları.\nSatıcı ve Malzemelerin Tanımlanması\nFiyatların Tanımlanması\nStok Sistemi Hakkında Önbilgi\nSatın Alma Sisteminin Kurgusu\nSatın Alma Siparişi – Giriş\nTeslim Alma İşlemleri\nKalite Kontrol kabulü\nKabul Numunesi işlemleri\nDepo kabul işlemleri\nFiyatlandırma Kontrolü\nSatın Alma Faturalarının Analizi\nSatın Alma Planlaması\nSipariş Bölme\nÜrün toplama esasına göre planlama\n\nSatın Almada Müzakere Süreci \n\nMüzakere Kavramı\nMüzakere Planlaması\nMüzakereye Hazırlanma\nTeklif Alma ve Değerlendirme\nMüzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri\nMüzakere Sürecinde Etkin iletişim\nTedarikçi ilişkileri Yönetimi (SRM)\nTedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi.\n\nE-Satın Alma \n\nİşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)\nİnternet Tabanlı Satın Alma\nİşletme Malzeme Planlaması (MRP)\nTedarik Zinciri Yönetimi ve Satın Alma ilişkileri.\nTedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi\nÖncelikler sıralaması\nTedarik Zinciri Yönetimi hangi şartlar altında söz konusudur\nSatın Alma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?\nYeni Satın Alma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?\nHangi şartlar altında strateji çalışması yapılmalıdır?\nKarar standardizasyonu kavramı\nSatın Alma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek incelenmesi.\nABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet tabanlı iş planı\nTedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?\nTedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?\nTedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?\n\nHEDEF KİTLE : \nİşletmelerin satınalma\, satış\, pazarlama\, lojistik\, iş geliştirme\, müşteri ilişkileri\, depo birimleri yöneticileri ve çalışanları\, bu konuda bilgilenmek isteyen diğer yöneticiler ve bu alanda kariyer yapmak isteyen diğer çalışanlar katılabilir. \nSÜRE : İki Gün \nKATILIMCI : Yedi (7) katılımcı ile açılır\, 12 katılımcı ile sınırlıdır.
URL:https://majoregitim.com/egitim/ileri-seviye-satinalma-yonetimi-ve-teknikleri-egitim-programi-8/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/pens-1315886_960_720.webp
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR