BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20230101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20240627T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20240628T163000
DTSTAMP:20260508T193648
CREATED:20240528T192232Z
LAST-MODIFIED:20240528T192232Z
UID:3473-1719480600-1719592200@majoregitim.com
SUMMARY:SÜREÇ\, SÜREÇ YÖNETİMİ VE İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
DESCRIPTION:  \nSÜREÇ\, SÜREÇ YÖNETİMİ VE İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI \n AMAÇ: \nKatılımcılara klasik fonksiyonel yaklaşım yerine günümüz iş yönetim anlayışında ön plana çıkan süreç yönetimi kavramını tanıtmak ve iş yapış biçimlerine süreç yaklaşımı ile bakabilmeyi kazandırmaktır. \nKatılımcıların\, müşteri ve yaratılan değer odağı doğrultusunda kendi kuruluşlarında yürütülen işleri süreç bakış açısıyla tekrar tasarlamaları hedeflenir. \nBu kapsamda; ana süreç\, alt süreç ve detay süreçler olarak süreç hiyerarşisini tanımlama\, her bir süreci müşteri\, tedarikçi\, aktivite\, kaynak\, termin ve hedefleri yönünden çıkarabilmeleri sağlanır. Etkileşimleriyle süreç haritalarının çıkarılması\, bir kuruluşta uygulamaya alınarak yayılımı ve süreçlerin iyileştirilmesi gibi konular da bu kapsamda ele alınmaktadır. \nİÇERİK: \n\nKüreselleşmenin Etkileri\nZorluklarla Başa Çıkma\nİnsan\, Süreç\, Teknoloji\nKurumsal Mükemmellik\nKurumsal Gelişim Yapı Taşları\nFonksiyonel Duvarlar\nFonksiyonel Organizasyon\n\nNeler Süreç Değildir? \n\nSüreç Değişkenliği\nDeğişkenlik ve Kararlılık\n\nSüreçlerin Temel Ögeleri \n\nSürecin Girdileri\nSürecin Çıktıları\nSürecin Tedarikçisi\nSürecin Kaynakları\nSürecin Çıktıları\nSürecin Müşterisi\nSürecin Başlangıç Sınırı\nSürecin Bitiş Sınırı\nSüreç Sahibi\nİşlem Adımları\nSürecin Kontrol Noktaları\nSüreç Performans Göstergeleri\nSüreç Kartı\n\n  \nSüreç Yönetimi Yaklaşımı \n\nSüreç Yönetimi\nSüreç Seviyeleri\nSüreç Hiyerarşisi\nBütünleşik Süreç Yönetimi\nKritik Süreçler\nKritik Süreçlerin Belirlenmesi\nÖnem Matrisi\nYetkinlik Matrisi\nKritiklik Endeksi\nSüreç Akış Şeması\n\nSüreç Yönetiminin Aşamaları \n\nSüreçleri Belirleme\nOperasyonel Süreçler\nDestek Süreçler\nSüreç Sahiplerini Belirleme\nSüreçleri Tanımlama\nSüreçlerin Performansını İzleme\nSüreçleri İyileştirme\n\nSüreçlerin Analizi ve İyileştirilmesi \n\nSüreç İyileştirme\nSüreçlerin Performansını Ölçme\nSüreç Ölçüm İhtiyaçlarının Belirlenmesi\nÜretkenlik\, Verimlilik\, Etkinlik\, Performans\nSüreç Olgunluğu\nSüreç İyileştirme Döngüsü\nSüreç İyileştirme yol Haritası\nKatma Değer Analizi\n\nHedef Belirleme \n\nPerformans Göstergeleri Kontrol Noktaları\nPerformans Hedefleri Belirleme\nSMART Hedefler\nHedef Türleri\nİş Hedefleri\nSüreç Geliştirme Hedefleri\nBirey / Ekip Geliştirme hedefleri\n\n  \n  \nOrganizasyonel Çeviklik \n\nÇeviklik\nİş Hayatında Çeviklik\nOrganizasyonel Çeviklik\nÇevik Yönetim\nÇevik Yönetim Sistemi\nÇevik Yönetimim 4 Temel ilkesi\nÇevik İşletme Kriterleri\nÇevik Dönüşüm\nÇevik Ürün ve Hizmet Geliştirme\n\nSüreçlerin Optimizasyonu ve Kullanılan Araçlar \n\nStratejik Hizalanma\nFark Analizi\nKarmaşıklık ve Belirsizlik Matrisi\nRisk Tanımlama\nSüreç Haritalama\nBeyin Fırtınası\n\nSüreçlerin Optimizasyonu ve Kullanılan Araçlar \n\nKök Neden Analizi Teknikleri\nAğaç Diyagramı\nBalık Kılçığı Diyagramı\n5 Neden Analizi\n5S Metodu\nKaizen Çevrimi\n6 Sigma – DMAIC\n6 Sigma – DMADV\nA3 Raporu\nPuko – Deming Çevrimi\nECRS Analizi\nMaki Gami\nSIPOC\nRACI Matrisi\n\nKATILIMCI PROFİLİ: \nKuruluşların tüm yöneticileri\, süreç yönetimi uygulamalarını etkililiğini artırmak isteyen veya uygulamayı hedefleyen kuruluşların bu konuda görevlendirilmiş çalışanları ve yöneticileri. \nSÜRE : 2 GÜN \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/surec-surec-yonetimi-ve-iyilestirme-egitim-programi-2/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2024/04/istockphoto-1170826945-612x612-1.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20240627T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20240628T163000
DTSTAMP:20260508T193648
CREATED:20240528T193625Z
LAST-MODIFIED:20240528T193625Z
UID:3487-1719480600-1719592200@majoregitim.com
SUMMARY:Fırtınalı Denizlerde Satışı Başarıyla Yönetmek ve Kilit Satıcılar
DESCRIPTION:   FIRTINALI DENİZLERDE SATIŞI BAŞARIYLA YÖNETMEK VE KİLİT SATICILAR. \n Eskilerin bir söylemi vardır; ‘’Herkes bir şeyler satarak yaşar ve satışı olmayan bir satıcı ve bir şirket ölmeye yakındır.’’ \n Pazar değişiyor\, satış becerileri  her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \n Rekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi\, tepkileri de da çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor. \n Satışlar\, satıcılarınızın alıcılarla yaptığı görüşmelere göre kazanılır ve kaybedilir. Satıcılar sıklıkla hata yapar; bu yaygın hatalar\, satışları kaybetmelerine neden olur. Bir satış üzerinde ister 9 saat\, ister 9 hafta\, ister 9 ay çalışın\, satış sürecinin pazarlık aşamasına geldiğinizde satışı bir anda kaybedebilirsiniz. Ve satışı kazanan satıcılar için bile müzakere edilen sonuç en iyi sonuç olmayabilir. İyi performansı gösteren satıcıların\, satış döngüsünde ve kritik satış kategorilerinde kullandıkları özel taktik becerilere sahip olduğunu keşfettik. \n SATIŞI OLMAYAN ŞİRKETLER ÖLMEYE MAHKUMDUR. \nSatış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. \n  Satış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı. Fortune 100 ve Fortune 500 şirketlerinin en iyi ve yıldız profesyonellerine bakınız. Dünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor? \n Bu eğitimin amacı: Satış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek kârlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken aynı zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasına destek veriyor olacak olmasıdır. \nİş Adamlarına\, Satış Yöneticilerine ve Satış Danışmanlarına SATIŞTA BAŞARININ VE İKNA BİLİMİNİN  ANAHTARLARINI Sunuyoruz. \nSizinle bu eğitimde paylaşacağımız 7 İlke\, her pazarda\, her yerde vahşi bir şekilde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacak! \nKONU BAŞLIKLARI \nHiçbir şirket müşterisiz başarılı olamaz. Müşteriniz yoksa bir işinizde yoktur. Hobiniz vardır. \n Satmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteriler Neden Satın Alır? \nMüşterilerin Satın Alırken Karar Vermesini Etkileyen Faktörler Nelerdir? \nİtirazları ve Fiyat İtirazını Nasıl Yönetmemiz Gerekiyor? \n  \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nSatılan ilk şey nedir?\nFizyolojik ve Psikolojik satış.\nYeni dönemde geleceğin satışı ve satışçısı nasıl olacak?\nSatış ne değildir?\nEtkili konuşmanın 3 büyülü tekniği.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025’e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı planlama ve strateji.\n21 Yüzyılda Satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\n1 Müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış raporlama işidir.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nFiyat itirazını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın Nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteriler neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafasındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesine sebep olan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim?\nSatışı neden kaybediyoruz?\nHer satış profesyonelinin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlemesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\n  \nEğitim Metedolojisi \nYaşatarak\, yaşayarak öğrenme. \n\nHazırladığımız senaryoların uygulanması.\nSoru ve cevaplar.\nİnteraktif ve etkileşimli eğitim.\nGrup Çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri\nKafa döndüren sorular ve cevapları.\nKonu testleri ve öğretici videolar.\nKeyifli eğlenceli satış oyunları.\nSatış tiyatrosu\nSorgulayıcı öğrenme\nEtkin Zaman yönetimi çalışması\nGüçlü hikayeler.\nBeyin fırtınası\nBaşkasına öğretme (Tekrarlayarak öğretme)\n\nSahne sizin….. \nGünün değerlendirilmesi neler öğrendik? Yarın ne yapacaksınız? \nBU EĞİTİM SONUNDA AMACIMIZ; \nSatış yöneticilerinin ve satışçıların üst seviyeye çıkmalarını sağlamak olacaktır. \nÖğreneceklerimiz. \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmamızı sağlamak.\nBilgimiz\, sunuş tarzımız\, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.\nZihnimizdeki başarısızlık\, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.\nSonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.\nMüzakere sanatının ve tüm itirazları aşmanın çözüm yolları birlikte aşacağız.\nTüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.\nSatışlarınızı belirgin oranda arttırmak\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirmek.\nİtirazları ve Fiyat itirazlarını aşma becerilerimizi kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutacağız.\nZamanını iyi yöneten\, planlı-disiplinli organize satıcı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n  \nEğitime Kimler Katılmalı \nSatış Danışmanları \nSatış Yöneticileri ve Şefleri \nYeni Satış Temsilcileri \nTeknik Satış Mühendisleri \nÜst Düzey Yöneticiler. \nPatron Satışçılar. \nKariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes. \nMüşteri Odaklı Çalışanlar. \nİkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar. \nSatış ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes. \nSatış\, pazarlama başarı motivasyon ve iş hayatı konusunda 40 yılı aşkındır\, Türkiye’nin en iyi satış eğitmenlerinden ve konuşmacılarından biri olan Ercan Telci sizi daha başarılı bir insan ve çok daha iyi bir satışçı olabilmenize yardımcı olmak için\, bir dizi etkin satış tecrübelerini\, becerilerini\, satışın kodlarını ve kendi önerilerini bu eğitimde sizlere harmanlayarak sunuyor. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nKAYIT İÇİN EĞİTİMİN DETAYLARI NELERDİR?  \nEğitim Yeri: Hotel Anatolia Çekirge\nEğitim Tarihi:   2O ŞUBAT 2024 SALI \nEğitim Zamanı: (09:30-16:30) \n Satış Eğitmeni : Ercan TELCİ \n**Kontenjan dolmadan kayıt olabilir ve ilgileneceğini düşündüğünüz kişilerle paylaşabilirsiniz. \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/firtinali-denizlerde-satisi-basariyla-yonetmek-ve-kilit-saticilar-4/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/11/desen-9.jpeg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR