BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Majör Eğitim ve Danışmanlık
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20230101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20240622T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20240622T163000
DTSTAMP:20260508T193417
CREATED:20240528T193223Z
LAST-MODIFIED:20240528T193223Z
UID:3483-1719048600-1719073800@majoregitim.com
SUMMARY:KAI-ZEN SÜREKLİ İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
DESCRIPTION:KAI-ZEN – SÜREKLİ İYİLEŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI \nKüreselleşme ile sertleşen rekabet ortamında\, kalite odaklı çalışma ve yaratıcılığın giderek öne çıkması\, yöneticilik ve Liderlik fonksiyonlarında belirgin değişimlerin gündeme gelmesine neden olmaktadır. JAPON mucizesinin altında yatan en önemli unsurların başında Sıfır Hata\, JIT. ve Kai-Zen (Sürekli İyileştirme) yaklaşımı gelmektedir. Yönetimler artık üretim stratejilerini KAI-ZEN Sürekli İyileştirme-Geliştirme ile birlikte ele alınmak zorundadır. \nVerimlilik\, Gelişme için bireylerin\, firmaların hatta devlet yönetiminin üzerinde önemle durması gereken konudur. \n AMAÇ: \nTKY. Toplam (Bütünsel – Topyekün) Kalite Yönetiminin en temel faaliyeti olan Proses\, ürün\, hizmet gibi en temel faaliyetlerde SÜREKLİ İYİLEŞTİRME & GELİŞMEYİ amaçlayan Japon felsefesini incelemek ve bu felsefe için gerekli TKY. kavramlarını tanıtmak\, öğretmektir\, Bu programla katılımcılara kalite kavramları ve tarihsel perspektif kapsamında Kai-Zen felsefesinin tanıtımı yapılacak ve sürekli geliştirme ile ilgili yöntem ve teknikler uygulamalı olarak işlenecektir. TKY. Faaliyetlerine başlamış veya başlayacak firma yöneticilerine/katılımcılara bilgi aktararak gelişmeye ışık tutmaktır. \n  \n\nİÇERİK:\nKalite bilinci\, Japon mucizesi\,\nTerimler ve Kavramlar\,\nKalite kavramı; değişen kavramlar ve tarihsel perspektif\nToplam Kalite Yönetimi\,\nBelirsizliğin yönetimi ve KaiZen felsefesi\n3 Mu (Muri\, Mura\, Muda\,)\n7 Savurganlık unsuru\,\nSorun çözme ve 7 temel araç\,\nİnovasyon ve bazı yaratıcılık araçları\nKai-Zen Felsefesi\, Sürekli İyileştirme\,\nKAI-ZEN Türleri\, Kobetsu KAI-ZEN de 10 Adım\,\nKai-Zen ve Yenilik\, Arasındaki Farklar\,\nDeğişim\, Şirket Kültürünün Değişimi\,\nSürekli Gelişmede Hiyerarşi\,\nÖrnek çalışmalar\, Sorular-Cevaplar\,\n\nKATILIM: \nÇalışanlarının işgücü potansiyelini harekete geçirip bilgi ve becerilerini geliştirip verimli ve başarılı olmak isteyen\,  ilk\, orta ve üst kademe yöneticileri ve her kademede çalışan usta-posta başı –formenler\, mühendisler\, şefler\, müdürler katılabilirler\, \nSÜRE: BİR GÜN \n  \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/kai-zen-surekli-iyilestirme-egitim-programi/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2024/02/AGAC-YENI.jpeg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20240622T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20240623T163000
DTSTAMP:20260508T193417
CREATED:20240528T192400Z
LAST-MODIFIED:20240528T192400Z
UID:3475-1719048600-1719160200@majoregitim.com
SUMMARY:Satışta Derinleşmek ve Yeni Nesil Satış Stratejileri Eğitim Programı
DESCRIPTION:  \nSATIŞTA DERİNLEŞMEK VE YENİ NESİL SATIŞ STRATEJİLERİ EĞİTİM PROGRAMI \nSatış Yöneticilerini Güçlendirme ve Satış Mimarlığı  \nEğitmen: Ercan TELCİ \nTürkiye’ nin en iyi satış ve pazarlama eğitmenlerinden ve konuşmacılarından. \n40 yıl satış ve pazarlamada geçen iş hayatı ve 13 yıllık eğitmen \n“Satış Bilgeliği” kitabı yazarı \nRekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti\, dünya da değişiyor\, bununla birlikte müşteri davranışları\, müşteri psikolojisi ve müşteri tepkileri de çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil artık daha da zor. \n“Satışı olmayan şirketler ölmeye mahkumdur.” \nSatış\, beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyni ile iletişim kurar. Pazar değişiyor\, satış becerilerini her zamankinden daha önemli hale getiriyor. \n“Satış\, satış değil mi? Hayır değil. Profesyonel satış çok farklı.” \nAMAÇ: \nSatış sistemi ve kültürü oluşturma. Ekibin ve yöneticilerin zihnini hazırlama\, aidiyet ve takım olma duygusunu arttırma\, kalıcı iç motivasyon becerileri kazandırma\, müşteri psikolojisini anlama konularının yanı sıra\, yüksek karlı satışlar nasıl yapılır\, kaybedilen müşteriler nasıl geri kazanılır gibi sorulara cevap verirken\, ayni zamanda\, kurumların satış ekiplerinde bireysel farkındalığın oluşturulmasında destek verebilmek amaçlanmaktadır. \nBu programda\, iş adamlarına\, satış yöneticilerine ve satış danışmanlarına\, Satışta Başarının ve İkna Biliminin Anahtarları sunulmaktadır. \nBu programda paylaşılacak 7 ilke\, her pazarda\, her yerde başarılı olmak için bilmeniz gereken tek şey olacaktır. \nGünümüzde pazarlamanın en önemli işlevi olan satışın etkin bir şekilde yürütülmesi için\, “Müşteri Odaklı Satış Stratejilerine” ve satış ve pazarlama tekniklerini bu zihniyetle kullanabilen “Satış Sorumlularına” ihtiyaç vardır. \nKONU BAŞLIKLARI: \nHiçbir şirket müşterisiz olamaz. Müşteriniz yoksa bir işiniz yoktur. Hobiniz vardır \nSatmadan hiçbir şirket varlığını sürdüremez. \nMüşteri neden satın alır? \nMüşteri satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler nelerdir? \nİtirazları ve fiyat itirazını nasıl yönetmemiz gerekiyor? \n\nFark atan satış yöneticisi olmak.\nHarvard müzakere modeli.\nRakiplerin önüne geçmenin ve daha çok satmanın çaresi nedir?\nSatış rekorları kırmanızı sağlayacak 3 mükemmel strateji.\nMüşterilerin satın alırken karar vermesini etkileyen faktörler.\nSatış yöneticilerinin günlük ve haftalık yapması gereken düzenli işler.\nSatış yöneticisinin 20 maddede asli görevleri.\nUygulanan başarılı şirket ve satış kuralları.\n2025 e kadar satış yöneticilerinin geliştirmesi gereken 10 beceri.\nİşin sırrı\, planlama ve strateji.\nyüzyılda satışçının ve satış yöneticisinin alet çantasında neler var?\nBir müşteri kaybetmeye tahammülümüz yok.\nSatış\, raporlama işidir.\nMüşteri itirazlarını etkili bir şekilde nasıl karşılar ve aşarız?\nSatış körlüğü ve aşımı.\nSatışın nörosu ve bilimsel temelli satış.\nMüşteri neden engel çıkarır?\nMüşterilerin kafalarındaki belirsizliği nasıl aşarız?\nMüşterilerin bizi tercih etmesini sağlayan 10 kale.\nSatışa müşterinin gözünden bakabilmek.\nDünyanın en çok satan satış profesyonelleri nasıl satıyor?\nGeleceğin dijital satışçı yetkinlikleri ve uzaktan satış yapma becerileri.\nHer telefonla görüştüğün müşteriye önce randevu sonra sürekli satış nasıl yapılır?\nKorku pazarlaması için 4 aşamanın izlenmesi gerekir.\nSatışta azalma ile nasıl başa çıkılır?\nKendimi nasıl motive edebilirim? Satışı neden kaybediyoruz?\nMüşterinin bilinçaltı kodlarına ve zihnine süzülmek.\nSıcak satışta 4 buz eritme tekniği.\nProfesyonel satışçının yeni dünyada yol haritası nedir?\nHer profesyonelin okuması gereken 16 kitap ve adım adım izlenmesi gereken dünyanın en iyi 5 satış gurusu.\n\nEĞİTİM SONUNDA AMAÇ: \nSatış yöneticilerinin ve satış danışmanlarının üst seviyeye çıkmalarını sağlamak. \n  \n\nSatışlarınızı bilimsel temelli kapanış yöntemleriyle kapatmanızı sağlamak.\nSatışlarınızı belirli oranda arttırmak.\nTekliflerinizin daha çok kabul edilmesini sağlamak.\nDaha az konuşarak\, daha hızlı\, daha az eforla satışlarınızı gerçekleştirmek.\nYeni sıfır potansiyel müşteri bulma yöntemleri\, kazanma becerisi geliştirme.\nİtirazları ve fiyat itirazlarını aşma becerileri kazanmak.\nKapışılan\, rekabet edilemez profesyonel satışçı olmak.\nFiyattan dolayı satış kaybetmeyi unutalım.\nÇapraz satış teknikleri kazanma becerileri.\nZamanı iyi yöneten\, planlı disiplinli\, organize satışçı olma becerileri kazanma.\nİçsel motivasyonu ve duygusal zekası yüksek danışmanlar haline dönüşmek.\n\n  \nEĞİTİM SÜRESİ: İki Tam Gün (09.30 – 16.30) \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoreğitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \nbilgi@majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/satista-derinlesmek-ve-yeni-nesil-satis-stratejileri-egitim-programi-4/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/09/yukselen-grafik.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR