BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Majör Eğitim ve Danışmanlık - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://majoregitim.com
X-WR-CALDESC:Majör Eğitim ve Danışmanlık için eğitimler
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Istanbul
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:+03
DTSTART:20220101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20230525T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20230526T163000
DTSTAMP:20260515T111326
CREATED:20230427T125556Z
LAST-MODIFIED:20230427T125556Z
UID:3163-1685007000-1685118600@majoregitim.com
SUMMARY:SATIŞTA TAHSİLAT YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI - Etkili Tahsilat Teknikleri ve Müşteri Araştırması
DESCRIPTION:  \nSATIŞTA TAHSİLAT YÖNETİMİ \nETKİN TAHSİLAT TEKNİKLERİ VE MÜŞTERİ ARAŞTIRMASI \nAMAÇ: \nSatış işleminin gerçek bir satış olabilmesi için\, satılan mal ve hizmet bedelinin\, kurumun satış ve pazarlama politikalarına uygun bir şekilde tahsili ile mümkün olur. \nBu görüş ışığında amacımız\, günümüz ağır rekabet koşullarında “FARKLI” olacağınız temel taktik ve bilgileri sizinle paylaşmak\, satışlarınızı olumlu sonuçlandırmanıza yardımcı olmaktır. \nİÇERİK: \n\nAçılış Sohbeti ve Toplam Kalitede Müşteri.\nPazarlama ve Ekonomik Değerler\nÇağdaş Pazarlama ve Toplam Kalite Anlayışı\nToplam Kalite İçinde Müşteriler\nMarjinal Fayda Kuramı ve Önemi.\nTahsilat ve Müşteri Araştırması – Tahsilat Piramidi.\nSatışı Sonuçlandırmak ve Tahsilat\nTahsilat Piramidi ve Basamakları\nSatış Kültürü ve Kurum İçi Organizasyon\nSatış Tarifi İçerisinde Araştırma ve Tahsilat\nOrganizasyon ve Tahsilat Birimleri\nAraştırma Birimleri ve Ön Muhasebe\nÖn Muhasebenin Tahsilata Katkısı\nEski ve Yeni Müşteriler\, Müşteri Bilgi Formu\nMüşteri Araştırması ve Çeşitleri\nAraştırma Yapılacak Konular\nBanka Araştırması ve Alınacak Cevapların Analizi\nBanka Ziyaretleri ve Önemi\nPiyasa Araştırması ve Çeşitleri\nReferans Müşteri Bilgileri ve Diğer Sorgulamalar\nPiyasa Bilgilerinin Analizi\nİlk Müşteri Ziyaretleri ve Değerlendirmeler\nMüşteri\, İş Yeri\, Ofis ve Çalışanlar\nDepo ve Stok Durumu\, Mal Çeşitliliği\nZiyaret Sonucu Genel Değerlendirme\nKredilendirme ve Araştırma Sonuç Raporu\nKredilendirme Raporu İçerikleri\nFirma ve Unvan Bilgileri Önemi\nİmza Yetkilisi ve Önemi\nKredi Verme Anlayışı ve İsabetli Kredi\nKredi Gençleştirilmesi ve Getirileri\nOlumsuz Kredi ve Genel Teminat Şekilleri\nKredi Vermeme Durumu ve Çalışma Şekli\nNakit Çalışma ve Teminat Alma\nBanka Teminat Mektubu Garantisi\nGayrimenkul İpoteği ve İpotek Alma\nKefalet Alma ve Müteselsil Kefalet Senedi\nMüşteri Çeki İle Çalışmanın Kriterleri\nAçık Çek Almanın Teminat Geçerliliği\nAnonim ve Limitet Şirketlerde Ortakların Kefaleti\n\n  \nAraştırma\, Teminat ve Organizasyonla İlgili Katılımcıların Güncel Soruları\, Yorumlar ve Analiz \n  \n\nSatış Görüşmesinde Önemli Tahsilat Hamleleri\nSatış Şartları (Fiyat – Vade – Iskonto) Doğru Kullanımı\nMüşterinin Satış Şartlarını Algılaması\nSatışın Kapatılmasında Ödeme Teyitleri\nYazılı “Belge” Alınması ve Getirileri\nSatış Sözleşmeleri ve Temel Hukuki Kriterler\nCari Hesap Takipleri ve Risk Kontrolü\nKurumlarda Cari Hesap Takip Sorumluluğu\nÖn Muhasebe Birimleri ve Görevleri\nRisk\, Çeşitleri ve Risk Takipleri\nMüşteri ve Bayi Sınıflandırılması\nOrtalama Vade ve Hesaplama Şekli\nVade Kaçakları ve Kuruma Maliyetleri\nTahsilat Yönüyle Satış Şekilleri\nPeşin Çalışma ve Açık Hesap Düzeni\nEvraklı Çalışma ve Konsinye Satış\nÖn Ödeme Alma ve “Bağlantılı” Satış Yapma\nTahsilat Başarısına Tesir Eden Faktörler\nKurum İçi Denetlenebilir Faktörler\nKurum Dışı Takip Edilmesi Gerekli Faktörler\nTahsilatta Çeşitli Müşteri Tipleri\nSözüne Sadık Müşteri – Pazarlıkçı Müşteri\nHesap Sallayan Müşteri – Ödeme Sıkıntısında Müşteri\nİstikrarsız Müşteri – Batak Müşteri – Kolay Müşteri\nTahsilat Öncesi ve Görüşmede Çeşitli Teknikler\nSözlü Cari Hesap Takipleri\nYazılı Cari Hesap Takip ve Mutabakatları\nHesap Kapatma Sıkıntısı Olan Müşterilere Karşı Uygulamalar\nBire Bir Tahsilat Görüşmesinde Teknikler\nMüşteri Hamlelerine Karşı Davranış Biçimleri\nKıymetli Evrak “Çek” Şekil Şartları\nKeşide Yeri\, Rakam\, Tarih\, Yazı\, Ciro ve Dikkat Edilecek Diğer Hususlar\nKarşılıksız Çek Durumları ve Temditler\nÇekin Ödenmeme Durumunda İlk Yapılacaklar\nMüşterinin Önceki Çalışmaları ve Son Durumu\nTemdit Taleplerinde Davranış Biçimi\nBatak Durumunda Öncelikli Yapılacaklar\nSatış Seyahatinde Araştırma ve Tahsilat\nSeyahat Öncesi Çalışmalar\nSeyahatlerdeki Müşteri Araştırması\nSeyahatlerde Tahsilatın Önem ve Önceliği\n\n  \n\nAraştırma ve Tahsilat Vakaları\n\nBu bölümde gerçek hayattan alınmış örnekler katılımcılarla karşılıklı yorumlanacak ve analiz edilecektir\, \nKATILIMCILAR: \nFirmaların satış ve pazarlama bölümleri yetkili ve tüm çalışanları\, Satış Temsilcileri\, Müşteri Temsilcileri\, Satış Mühendisleri ve bu konuda kendisini geliştirmek isteyen diğer çalışanlar. \nSÜRE : \nİki Gün \n MAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com \n 
URL:https://majoregitim.com/egitim/satista-tahsilat-yonetimi-egitim-programi-etkili-tahsilat-teknikleri-ve-musteri-arastirmasi/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/09/54005932-colored-pencils-and-color-chart-of-all-colors.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20230526T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20230526T163000
DTSTAMP:20260515T111326
CREATED:20230427T130919Z
LAST-MODIFIED:20230427T130919Z
UID:3165-1685093400-1685118600@majoregitim.com
SUMMARY:SATIŞ KOÇLUĞU EĞİTİM PROGRAMI
DESCRIPTION: SATIŞ KOÇLUĞU EĞİTİM PROGRAMI \n Amaç: \nKoç satış yöneticisi\, çalışanın birey olarak kim olduğunu\, gerçekte ne istediğini keşfetmesine yardım ederek hedefler koymasını sağlar\, çalışan bu hedeflere doğru yürürken onu destekler.Koç satış yöneticisi\, cevap veren yöneticiden soru soran yöneticiye dönüşen; vizyon geliştiren\, vizyona bağlılık ve enerji için etkili soruları ve koçluk araçlarını kullanan kişidir.Buradan hareketle tasarlanan bu ekip yönetme noktasında satış koçluğunu işyerlerinde nasıl kullanabileceğini eğitime katılan satış yöneticilerine uygulamalı olarak anlatmaktır. \nKimler Katılmalı: \nHerhangi bir koçluk eğitimi almamış olan satış yöneticileri ve yönetici adayları. \nEğitimden elde edilecek kazanımlar: \n  \n\nSıklıkla kullanılan bir dizi koçluk teknikleri ve kendilerini daha fazla geliştirebilecekleri alanlar için bir çalışma planı\nEğitimde alınan bilgiler ve yapılan uygulamalar neticesinde elde edilecek güçlü beceri ile ekibin potansiyelini performansa dönüştürebilme yetileri\nEğitim süresince yapılacak uygulama çalışmaları ile satış yönetici koçluğu konusunda pratikleri geliştirme fırsatı\n\n İçerik: \n  \n\nKoçluk nedir? Koç satış yöneticisi kimdir?\nKoçluğun amaçları ve inanışları nelerdir?\nKoçluk ne zaman yapılmalı?\nSatış koçunun sahip olması gereken yetkinlikler\nKoçluğun çerçevesi\nSatış koçluğunun süreci\nSatış koçluğunda uygun ortam yaratma\nKoçluk iletişim becerilerini geliştirme\nKendini bilmek\nDinlemek anlamaya eşit midir?\nDerine inerek soru sorma\nGüçlü soru örnekleri\nEkibimizden gelen itiraz ve dirençleri çözme\nGeri bildirim verme\nŞirket içi ve dışında ilişki güçlendirme\nDoğru\, etkili ve ulaşılabilir hedefler belirleme\nHedeflere yönelik ekipte inanç ve heyecan yaratma yöntemleri\nEkipte hedeflere ve şirketin vizyonuna yönelik inanç ve heyecan yaratma\nCanlandırma çalışmaları\, grup ve bireysel çalışmalar\, role-play.\n\n  \nSüre: Bir gün \n  \nMAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ. \nnaci.damar@majoregitim.com  0224 245 74 94 – 0537 335 95 13  www.majoregitim.com
URL:https://majoregitim.com/egitim/satis-koclugu-egitim-programi/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2023/04/desen-11.jpeg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Istanbul:20230526T093000
DTEND;TZID=Europe/Istanbul:20230527T163000
DTSTAMP:20260515T111326
CREATED:20230427T133112Z
LAST-MODIFIED:20230427T133112Z
UID:3170-1685093400-1685205000@majoregitim.com
SUMMARY:Muhakeme Kabiliyeti\,Problem Çözme\, Karar Alma Teknikleri Eğitim Programı
DESCRIPTION:MUHAKEME KABİLİYETİ PROBLEM ÇÖZME VE KARAR ALMA TEKNİKLERİ EĞİTİM PROGRAMI \n\nAMAÇ: \nProgramın sonunda katılımcıların kişisel ve kurumsal hedeflere ulaşmak için gerekli problem çözme ve karar verme bilgi\, beceri ve tutumlarını kazanmasını sağlamaktır. \nEĞİTİM SİZE NELER KAZANDIRIR? \n\nSorunlara farklı bakış açılarıyla yaklaşma ve daha pratik çözümler üretme yeteneğini geliştirir.\nKatılımcıların kendi iradesiyle yeni fikirler üretmesine katkıda bulunur.\nSizi kurumunuzun cin fikirlisi yapar.\nİş yaşamında ve sosyal yaşamda daha yaratıcı olmanın yollarını gösterir.\nKarmaşık iş sorunlarına pratik çözümler geliştirmeyi öğretir.\nHem analitik hem de yaratıcı düşünmeyi öğretir.\nProblemleri öncelik sırasına göre çözmeye yardımcı olur .\nProblemlerin ortaya çıkmadan önlenmesine katkı sağlar.\nProblem çözme ve karar verme tekniklerini öğretir ve uygulatır.\nYönetimsel kararları daha doğru vermeye yardımcı olur.\nKarar alma süreçlerini hızlandırır.\nProblem çözme ve karar verme tekniklerini kullanarak etkin ve doğru karar verilmesine yardım eder.\nKarardan uygulamaya geçiş ve karardan etkilenen tarafları ikna sürecini öğretir.\n\nİÇERİK: \n\nProblem\, Karar ve İnisiyatif Kavramları\nRisk\, Belirsizlik ve Karmaşıklık\nProblem Çözme ve Karar Verme İlişkisi\nProblemin Yapısı\nProblem Çözmede Başarısızlık Nedenleri\nProblem Çözmenin Önündeki Engeller\n\nAlgılama\nİfade Etme\nDuygular\nZeka\nYaratıcı Düşünme\n\n\nProblem Çözme Süreci\nKarar Verme Süreci\nKarar Verme Modelleri\n\nRasyonel\nSınırlı Rasyonel\nİçgüdüsel (Sezgisel)\n\n\nKarar Verme Tuzakları\n\nAşırı Güven\nÇıpalama\nDoğrulama\nBulunabilirlik\nBağlılık Gösterme\nTahmin ve Öngörü\nÇerçevelendirme (Riskten kaçınma)\n\n\nKarar Vermeyi Etkileyen Faktörler\n\nBireysel\nÖrgütsel\n\n\nKarar Verme Stilleri\n\nAnalitik\nKavramsal\nDirektif Verici\nDavranışsal\n\n\nKarar Vermede Etik\nProblem Çözme ve Karar Verme Teknikleri\n\nFikir Üretme Teknikleri\n\nAlfabetik Düşünme Tekniği\nÖzellik Listeme Tekniği\nFCB Matrisi\nBeyin Fırtınası\nSCAMPER\nAltı Şapkalı Düşünme Tekniği\nZihin Haritaları\nGüçlü Alan Analizi\nOdak Grupları\nMülakat\n\n\nSürekli Geliştirme Teknikleri\n\nPUKÖ Döngüsü\n5N 1K Tekniği\n\n\nProblem Analiz Teknikleri\n\nAkış Diyagramı\nSebep Sonuç Diyagramı (Balık Kılçığı)\nPareto Analizi (80/20 Kuralı)\nAğaç Diyagramı\n\n\nKarar Verme Teknikleri\n\nNominal Grup Tekniği\nÇoklu Oylama Tekniği\nHedef Saptama (Benchmarking) Tekniği\nDelphi Tekniği\n\n\nVeri Toplama ve Değerlendirme Teknikleri\n\nAnketler\nKontrol Tablosu (Çetele)\nHistogram\n\n\n\n\n\nKATILIMCILAR: \n\nOrta ve üst düzey yöneticiler\,\nİş dünyasında başarısını artırmak isteyen profesyoneller katılabilir.\n\nSÜRE: İki Gün
URL:https://majoregitim.com/egitim/muhakeme-kabiliyetiproblem-cozme-karar-alma-teknikleri-egitim-programi/
LOCATION:HOTEL ANATOLİA
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://majoregitim.com/wp-content/uploads/2022/06/gorsel-6.jpg
ORGANIZER;CN="Maj%C3%B6r E%C4%9Fitim":MAILTO:bilgi@majoregitim.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR