- Bu eğitim geçti.
Lider Satış Yönetimi ve Stratejiler Eğitim Programı- satışçı seçimi, eğitimi, denetimi, motivasyon ve primlendirme sistemleri
5 Mayıs @ 09:30 - 6 Mayıs @ 16:30
LİDER SATIŞ YÖNETİMİ VE STRATEJİLER EĞİTİM PROGRAMI
Satışçı Seçimi – Eğitimi – Denetimi – Motivasyon ve Primlendirme Sistemleri
EĞİTİMİN TEMEL DEĞERLERİ:
- Satışta sonuç alıcı yönetim felsefesi
- Lider satış yöneticisi gözüyle pazarlama stratejileri
- Satış ekibinin her yönüyle yönetimi
- Satışçıdan istenen verimi alma standartları
- Maddi ve manevi motivasyon unsurları
Günümüz koşullarında, satış başarılarının satış yönetimi kararları ile olacağı açıktır. Her ne kadar sermaye ve yatırım çok önemli olsa da, para ve insan gücünün yönetilmesi de başarıda çok önemli etkendir.
İÇERİK:
- Lider satış yönetimi.
- Pazarlamanın gelişimi ve pazarlama portresinde ana bileşenler
- Toplam kalite yönetimi unsurları
- Ürün stratejilerinde satış yönetimi
- Bir dizi mal kavramı ve ürünlerin yaşam sürecine hakimiyet
- Marka programlamada satış yönetimi
- Fiyatlandırma stratejilerinde doğru kararlar
- Doğru ve Değer fiyat düşüncesi
- Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler
- Fiyat indirim kararları
- Reklam bütçelerinin tasarım ve kullanımı
- Özgün tasarımcılık, Ar-Ge ve İnovasyon
- Müşteri tatmin ölçümü çalışmaları
- Ulusal pazarlamada temeller
- Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
- Dağıtım kanal seçimimde satış yönetimi
- Direk ve aracılı dağıtım tercihleri
- Satış ekibinde şematik organizasyonlar
- Klasik ve Yenilikçi yönetim felsefesi
- Otokratik ve Demokratik yönetim
- Lider satış yöneticisi görevleri
- Temel yönetim yanlışları
- Satışçı seçiminde kriterler
- Satışçı nasıl seçilir ve kim karar verir?
- Satışçı eğitimi
- Satışçı denetimi ve Zaman – Verim standartları
- Satış ve satışçı kotaları
- Kota – Tahmin – Bütçe üçgeninde yönetici
- Satış ekibinde motivasyon
- Manevi motivasyon unsurları
- Maddi motivasyon ve Primlendirme Sistemleri
- Satışta EKİP çalışması ve yönetim becerileri
- Bireysel ve genel ekip değerlendirmeleri
- Başarılı ve Başarısız satış ekibi verileri
KATILIMCILAR:
Kurumları satış ve pazarlama birimleri yöneticileri ve çalışanları. Müşteri ilişkileri yöneticileri ve çalışanları ile bu konuda kendisini geliştirmek isteyen diğer çalışanlar.
SÜRE : İKİ GÜN
MAJÖR EĞİTİM VE DANIŞMANLIK LTD.ŞTİ.
naci.damar@majoregitim.com 0224 245 74 94 – 0537 335 95 13 www.majoregitim.com
